導(dǎo)讀：先睹為快，這注定是個視覺的時代。包裝作為產(chǎn)品的點睛之筆，點睛了產(chǎn)品，可誰又說包裝本身不需要點睛呢？
　　
　　包裝有著接受度
　　
　　一個產(chǎn)品生命力如何，除了營養(yǎng)和口感，還要看包裝材料、包裝設(shè)計和包裝印刷。一個好的包裝設(shè)計是品牌的靈魂所在，好的包裝設(shè)計能夠提高消費者對產(chǎn)品的接受度。下文用例子證明。
　　
　　2007年，由英國薯片和零食業(yè)品牌沃克斯推出Sunbites系列產(chǎn)品，這款薯片谷物含量非常高，每袋可以替代三分之一日常所需營養(yǎng)，脂肪含量卻比普通薯片少30%，營養(yǎng)價值很高，但銷售不高。但是，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，重復(fù)購買率很高，說明消費者喜歡Sunbites的口感，因此，為了擺脫困境，沃克斯想通過開展“免費品嘗”活動來吸引消費者增加銷量。
　　
　　在沃克斯與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作后發(fā)現(xiàn)，包裝標(biāo)簽上的健康說明令人們對購買Sunbites產(chǎn)生了疑慮。Sunbites原包裝重點突出全谷物成份，它建立了一個原始的，令人感興趣的，豐富多彩的描述體系和語言系統(tǒng)來映射產(chǎn)品實際上的口感，形狀和樣子，來吸引愿意購買更健康、口感更好的薯片的新顧客。很明顯，效果并不理想，消費者并不能產(chǎn)生代入感，產(chǎn)生不了購買欲望。
　　
　　找到原因后，沃克斯提煉出“瞬間的非凡感覺”作為該產(chǎn)品系列的核心廣告詞。該廣告詞畫面感非常強(qiáng)，切合品牌內(nèi)涵，在眾多同類產(chǎn)品中，有“鶴立雞群”之效，吸引人們購買品嘗。 
　　
　　視覺沖擊的鑰匙
　　
　　在視覺時代，吸引消費者的是產(chǎn)品的外表——包裝；打動消費者并使之購買的，是產(chǎn)品的心靈——質(zhì)量。在我國醫(yī)藥保健品市場，這樣的定律更是屢試不爽。
　　
　　色彩與產(chǎn)品定位統(tǒng)一。如果企業(yè)產(chǎn)品消費群是都市白領(lǐng)一族，包裝顏色應(yīng)該靚麗一些，爭奪市場中非常珍貴的消費者眼球，讓大家看一眼就被它吸引。如果產(chǎn)品定位是補(bǔ)血，就應(yīng)以紅色為外包裝的底色，這種顏色有吉祥、富貴的寓意，可以增強(qiáng)醫(yī)藥保健品的親和力。更重要的是，紅色是一種類似血液的顏色，與補(bǔ)血定位相得益彰。筆者近日參加我國中藥補(bǔ)益類品牌東阿阿膠在廣州召開的阿膠新品類“真顏小分子阿膠”上市新聞發(fā)布會，該產(chǎn)品包裝就以紅色為底色，與阿膠產(chǎn)品補(bǔ)血、養(yǎng)顏的定位相吻合，有助于產(chǎn)品進(jìn)軍女性口服養(yǎng)顏市場。
　　
　　成功的包裝設(shè)計是產(chǎn)品定位和營銷創(chuàng)意的結(jié)合，是美觀性與營銷性的統(tǒng)一。包裝設(shè)計就像促銷員，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的自主營銷，讓產(chǎn)品具備大產(chǎn)品的潛質(zhì)和功力。
　　
　　包裝設(shè)計的理解
　　
　　造型的奇特、新穎能吸引消費者的注意力。比如酒瓶造型，一般以圓柱體為主，有的酒瓶運用模仿造型，設(shè)計成復(fù)雜的錨形或人體形，在一批以圓柱體、長方體造型的酒瓶中，會顯得非常突出、美觀。
　　
　　成功的包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質(zhì)的使用引起消費者對產(chǎn)品的注意與興趣，還要使消費者通過包裝理解產(chǎn)品。因為人們購買的目的并不是包裝，而是包裝內(nèi)的產(chǎn)品。準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息的有效的辦法是真實地傳達(dá)產(chǎn)品形象，可以采用全透明包裝，可以在包裝容器上開窗展示產(chǎn)品，可以在包裝上繪制產(chǎn)品圖形，可以在包裝上做簡潔的文字說明，可以在包裝上印刷彩色的產(chǎn)品照片等等。
　　
　　準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息也要求包裝的檔次與產(chǎn)品的檔次相適應(yīng)，掩蓋或夸大產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等都是失敗的包裝。我國出口的人參曾用麻袋、紙箱包裝，外商懷疑是蘿卜干，自然是從這種粗陋的包裝檔次上去理解。
　　
　　博得好感的必要性
　　
　　包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)要能引起人們喜愛的情感，因為人的喜厭對購買沖動起著極為重要的作用。好感來自兩個方面，首先是實用方面，即包裝能否滿足消費者的各方面需求，提供方便，這涉及包裝的大小、多少、精美等方面。同樣的護(hù)膚霜，可以是大瓶裝，也可以是小盒裝，消費者可以根據(jù)自己的習(xí)慣選擇，同樣的產(chǎn)品包裝精美的容易被人們選作禮品，包裝差一點的只能自己使用。當(dāng)產(chǎn)品的包裝提供了方便時，自然會引起消費者的好感。
　　
　　好感還直接來自包裝的造型、色彩、圖案、材質(zhì)的感覺，這是一種綜合性的心理效應(yīng)，與個人以及個人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系。以色彩來說，各人有各人自己喜愛和討厭的顏色，這當(dāng)然是不能強(qiáng)求一律的，但也有共同點，比如女性大部分都喜歡白色與紅色、粉紅色，它們被稱為女性色，女性用品的包裝使用白色與紅色就能引起女士們的喜愛。而男性喜歡莊重嚴(yán)肅的黑色，黑色又稱男性色，男性*品的包裝和黑色能得到男士的青睞等等。
　　
　　包裝有其十八般武藝，如何運用得當(dāng)，還需我們悉心體會。