導(dǎo)讀：提*的方式不僅僅是降低成本，還有對產(chǎn)品與服務(wù)進行增值。
　　
　　由于成本的限制，再靠價格競爭已不可能，印企只有通過提供更多的增值服務(wù)去贏得客戶。站在客戶的立場幫助客戶了解市場。通過強大的印前工藝力量，幫助客戶選擇優(yōu)的產(chǎn)品設(shè)計方案，幫助客戶提高產(chǎn)品品質(zhì)，節(jié)省成本，并實現(xiàn)利益大化。長此以往，它自然而然地愿意成為你的固定客戶。傳統(tǒng)的印刷企業(yè)是重生產(chǎn)、輕設(shè)計，甚至根本就沒有為滿足客戶要求而存在的印前設(shè)計部門?，F(xiàn)在，這一要求已經(jīng)擺到所有印刷工廠的面前，客戶需要印刷企業(yè)幫助他們完成全部策劃，而且要有數(shù)個方案可供選擇。
　　
　　增值不單為一種概念
　　
　　“增值服務(wù)”作為一種產(chǎn)品的理念，逐漸明朗化，成為行業(yè)的共識。“增值服務(wù)”的概念目前沒有統(tǒng)一的定義，但其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)。從印刷企業(yè)的角度而言，想要贏取更多的訂單，留住更多的客戶，就不能只從事簡單的印刷加工，印刷供應(yīng)商需要為他們的客戶提供“增值服務(wù)”，需要更短的反應(yīng)時間，更好的印刷質(zhì)量以及更多的服務(wù)項目。
　　
　　工業(yè)印刷的準入券
　　
　　工業(yè)印刷也是一個前景非常廣闊的數(shù)字印刷市場，但它的準入門檻比較高。工業(yè)印刷是大的一個應(yīng)用領(lǐng)域，而且很多領(lǐng)域都把印刷看做是一個大型生產(chǎn)過程的組成部分，而且基本都是聯(lián)機生產(chǎn)。此外，還有一些領(lǐng)域?qū)I(yè)級數(shù)字印刷服務(wù)的需求比較迫切，例如陶瓷、紡織品和標簽。盡管已經(jīng)經(jīng)過了20多年的沉淀，大幅面印刷市場仍然是一個充滿潛力的市場，并保持了穩(wěn)定的價格水平和產(chǎn)品價值。這種印刷的優(yōu)勢在于不僅能夠滿足不同市場領(lǐng)域的需求，而且便于為當?shù)氐钠髽I(yè)服務(wù)。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈的延伸
　　
　　印刷企業(yè)還可以進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與印后加工企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶不需要在為印刷品的后續(xù)加工傷腦筋。印企可以通過自己的行業(yè)資源，從產(chǎn)品的印前設(shè)計到終產(chǎn)品的形成提供一站式服務(wù)和全流程解決方案。新時期的印企不僅要盡心盡責地完成產(chǎn)品加工，而且還要像服務(wù)業(yè)一樣，讓客戶感到大的方便。比如增加產(chǎn)品防護、存貯、運輸、客戶財產(chǎn)管理等方面的投入。短期內(nèi)，這些可能會增加企業(yè)的成品，但從長遠看，如果將這種*的理念植入企業(yè)文化，那么它所形成的品牌價值是不可估量的。
　　
　　增值服務(wù)之于零售市場的重要性
　　
　　增值服務(wù)對零售和快印市場至關(guān)重要，印刷服務(wù)供應(yīng)商已經(jīng)意識到擴大服務(wù)所產(chǎn)生的價值。直郵和電子郵件營銷等營銷服務(wù)是受快印店歡迎的服務(wù)類型。此外，有越來越多的印刷服務(wù)供應(yīng)商都對網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。隨著印刷行業(yè)的發(fā)展變化，新的收入增長機會也將在這一市場出現(xiàn)。