導(dǎo)讀：時代在變化，企業(yè)只有隨之改變才能獲得長足發(fā)展。而這里說的改變不僅僅指技術(shù)設(shè)備的變化，重要的是觀念和思想的轉(zhuǎn)化。
　　
　　“生產(chǎn)技術(shù)驅(qū)動”觀念需要改變
　　
　　從1995年開始至今，我國印刷工價基本沒有上漲；傳統(tǒng)印刷企業(yè)中，成熟員工基本都是40歲以上；國有企業(yè)體制機(jī)制落后。這三方面因素，決定了國有印刷企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。如今印刷行業(yè)產(chǎn)能過剩，又面臨電子書、互聯(lián)網(wǎng)等沖擊，以及國家經(jīng)濟(jì)形勢的變化，印刷企業(yè)需要創(chuàng)新，創(chuàng)新背后需要整個體系的轉(zhuǎn)變。
　　
　　我國的設(shè)備和國外企業(yè)沒有太大的區(qū)別，相對于國外，我們?yōu)楹胃y*，這一點值得關(guān)注。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷大的區(qū)別在于小批量、多品種、個性化的需求，如果用傳統(tǒng)方式做，的確賺不到錢。實質(zhì)上，數(shù)字印刷發(fā)展需要企業(yè)從以生產(chǎn)技術(shù)為驅(qū)動力，向以營銷技術(shù)為驅(qū)動力改變。
　　
　　技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)增效先行
　　
　　要適當(dāng)控制企業(yè)規(guī)模，盡可能用機(jī)械設(shè)備代替人力，以實現(xiàn)增效。轉(zhuǎn)型時應(yīng)把精力放在優(yōu)化人員配置，提升企業(yè)的效率上。印刷企業(yè)需要先解決增效問題。不該干的不干，好的提率的方式就是走直路，別走彎路。解決增效問題一方面需要好的設(shè)備，另一方面要通過企業(yè)自身改變營銷模式、生產(chǎn)模式。做按需印刷需要打破傳統(tǒng)出版業(yè)以產(chǎn)品為中心的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，將互聯(lián)網(wǎng)與印刷業(yè)結(jié)合，實現(xiàn)訂單處理電子商務(wù)化，全供應(yīng)鏈智能物流，建立具備靈活性和成長性的系統(tǒng)，完善數(shù)字資產(chǎn)管理、制造信息管理等。
　　
　　以客戶為主導(dǎo)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
　　
　　客戶群體決定印企在哪里競爭，印刷企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略也要關(guān)注客戶價值或客戶需求在哪里。移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)制勝的關(guān)鍵在于能否鎖定客戶，建立客戶忠誠度。的客戶定位，首先要進(jìn)行市場調(diào)查，鎖定客戶后才能逐步深化關(guān)系，建立固定的客戶群。在實踐過程中，要充分識別客戶需求及其變化，而且一定要關(guān)注客戶除了印刷外，還有沒有其他需求。企業(yè)根據(jù)核心能力，慎重選擇轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略模式，用自己的產(chǎn)品做服務(wù)，給客戶提供更好的價值。