————————————————訪賽維貼標(biāo)設(shè)備有限公司總經(jīng)理張春林

    在標(biāo)簽的整個生產(chǎn)使用鏈中，貼標(biāo)可說是后一道坎，邁過這道坎，標(biāo)簽就能與瓶子結(jié)合，這道坎邁得漂不漂亮，將直接影響到標(biāo)簽后的呈現(xiàn)效果。但相對來說，貼標(biāo)企業(yè)和干貼標(biāo)這一行的人一直顯得有點低調(diào)，為了增加對貼標(biāo)行業(yè)的了解，推廣的貼標(biāo)企業(yè)，我們對全自動高速貼標(biāo)行業(yè)的人物——賽維貼標(biāo)設(shè)備有限公司張總進行了專訪。

瓶子的世界，案例的世界

    在采訪的過程中，張總向我們展示了賽維10多經(jīng)營中無意保留下來的“瓶子軍團”。兩間寬敞的陳列室內(nèi)，各式各樣的瓶子“婷婷玉立”在幾十個展柜里。一時很難統(tǒng)計其“成員”的種類與數(shù)量。盡管這些瓶子單看起來顯得式微，并且因為多次測試或試貼已經(jīng)顯得不那么潔白無暇，但它們集合在一起，還是散發(fā)出強烈的“術(shù)業(yè)有專攻“的震撼效果。

    “這里的每一個瓶子都來自于我們的客戶，可以說，每一個瓶子背后都有一個故事，每一個瓶子都是一個典型的案例。”張總介紹他的瓶子時顯出一些興奮，讓人感覺到他對貼標(biāo)這個行業(yè)的熱愛。

    說到底，客戶向貼標(biāo)設(shè)備企業(yè)購買的并不僅僅是一臺貼標(biāo)機，而是一個具體的解決方案。客戶將各種各樣的瓶子及標(biāo)簽的樣品送到賽維，進行測試或試貼，賽維則根據(jù)瓶子與標(biāo)簽具體的情況，向客戶提供合適、性價比高的解決方案。十余年來賽維做過的方案，都濃縮在了這些瓶子上，這給每一位到賽維訪問的人留下了異常深刻的印象。

特殊的問題，特殊的方案

    在賽維的瓶子世界里，某日化企業(yè)的一個白色腰形瓶引起了我們的興趣。這個瓶子除了外形設(shè)計優(yōu)雅特別以外，表面還特別光滑。據(jù)介紹，這是因為在此瓶子的吹瓶生產(chǎn)過程中加入了較多量的脫模劑聚乙烯蠟的緣故。這種脫模劑讓瓶子表面十分光滑，但卻給貼標(biāo)環(huán)節(jié)帶來很多麻煩，使用普通的貼標(biāo)方式很容易出現(xiàn)翹邊的現(xiàn)象。

    經(jīng)過研究實驗與試貼，賽維采用了增加瓶體表面清潔度、增大貼標(biāo)壓力、日曬相結(jié)合的辦法，其中還輔以特殊工藝，終解決了這一難題，為客戶提供了精、準(zhǔn)、快的全自動大批量貼標(biāo)解決方案。

    而在為另一家客戶提供在PET瓶上貼PET底紙的標(biāo)簽方案時，賽維針對該案例中貼標(biāo)特別容易產(chǎn)生氣泡的問題，采用電暈、吹氣貼標(biāo)等手段相結(jié)合的方式，得出了佳的解決方案。

    這些只是賽維諸多成功案例中的一斑。許多終端用戶在激烈的市場競爭中為了勝出，不斷地更換包裝或標(biāo)簽的樣式，更新速度非?？?，這給貼標(biāo)企業(yè)帶來了很高的要求，他們需要不斷地改進與完善設(shè)備，增加新的功能，隨時準(zhǔn)備為客戶的特殊要求提出合理的解決方案。

徹底地專業(yè)，保持技術(shù)優(yōu)勢 

    為了應(yīng)對客戶不斷變化的貼標(biāo)需求，賽維人非常關(guān)注國內(nèi)外各種新穎的瓶子，也關(guān)注國內(nèi)外標(biāo)簽的發(fā)展。每每見到一種新型的瓶子，他們就會設(shè)想其貼標(biāo)解決方案，每看到一個貼著標(biāo)簽的瓶子，都會想一想它是用什么樣的方式進行貼標(biāo)的。正是這種執(zhí)著的精神，讓賽維的技術(shù)研發(fā)能力一直保持著行業(yè)甚至范圍內(nèi)的優(yōu)勢，贏得了客戶，特別是客戶的青睞。

    當(dāng)被問及如何在快速變化的市場中保持優(yōu)勢的時候，張總的回答簡潔有力：“就是要徹底地專業(yè)！腦子要不斷地去想，怎么預(yù)防和解決碰到的這個那個問題。”

    賽維在貼標(biāo)領(lǐng)域具有相當(dāng)不錯的口碑，許多客戶都是賽維的“回頭客”，這些客戶又*為賽維帶來新的客源。定位為用戶的賽維，目前已經(jīng)擁有兩百余家客戶，其中有相當(dāng)比重是諸如安利、寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、雅芳等性的企業(yè)。面對競爭激烈的市場，賽維選擇的是腳踏實地做事，孰優(yōu)孰劣，讓客戶自己去評判和體會。

    靠著過硬技術(shù)起家的張總，在技術(shù)上付出了大量心血，現(xiàn)在，他大部分精力仍投放在他熱愛的技術(shù)創(chuàng)新上面，考慮的是客戶種種解決方案，幾個小時就會有一個新點子產(chǎn)生。這種執(zhí)著也影響著賽維的每一個人。很多時候，為了解決一個問題，賽維會不惜代價，一定要把解決方案做出來。在賽維十余年的貼標(biāo)歷程中，從未出現(xiàn)過答應(yīng)客戶卻因困難或者成本的考慮中途背棄承諾的情況。為客戶提供“好產(chǎn)品，好技術(shù)，好服務(wù)”——這是賽維*以來堅守的方針。

走個性化、差異化、專業(yè)的路線

    從成立之日起，賽維堅持走一條自力更生、自主研發(fā)、塑造國產(chǎn)強勢品牌的道路。雖然從國外移植現(xiàn)成的技術(shù)會便捷很多，但賽維放棄了這一想法。十余年來，賽維立足國內(nèi)市場，成功開發(fā)出各種適合中國本土市場的產(chǎn)品和技術(shù)，追逐夢想的過程中，賽維也收獲了一大批難得的榮譽——“國家科技創(chuàng)新獎”，“國家科技貢獻獎”，“1996年至2005年 中國包裝業(yè)20項創(chuàng)新技術(shù)/產(chǎn)品評選入選公司。”今天的賽維，已經(jīng)成功建立了國內(nèi)強勢品牌，并成功打開了海外市場。

    貼標(biāo)這一行業(yè)，經(jīng)驗就像陳酒，越老越香。一個問題，只要遇到過，就不再是問題，不論次解決它的過程有多艱難，再遇時，解決它就是易如反掌的事了。由于始終立足前沿，開發(fā)新的貼標(biāo)技術(shù)，賽維的技術(shù)投入相對較大，成本也相對較高，因此，賽維將主要的客戶群體定位在客戶的身上。一些國外企業(yè)也慕名而來，請賽維幫助解決難題。

    談及貼標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢，張總認(rèn)為，隨著加工量越來越大，手工貼標(biāo)會越來越少，貼標(biāo)行業(yè)將會向著全自動貼標(biāo)的方向穩(wěn)步發(fā)展。而市場越來越細(xì)分，一家企業(yè)要想滿足所有的客戶是不可能的事情，為此，賽維將自己定位在了個性化、差異化、專業(yè)化的產(chǎn)品線路上。目前，賽維已有數(shù)項技術(shù)取得了國家。

    同時，賽維也加強服務(wù)質(zhì)量，除了為客戶提供貼標(biāo)解決方案與設(shè)備維護之外，賽維還為終端用戶新開發(fā)的包裝與標(biāo)簽產(chǎn)品提供打樣與測試，檢驗該產(chǎn)品量產(chǎn)的可行性，并由此為終端用戶挽回了不少的損失。

    隨著賽維蘇州新R&D和加工中心即將建成，賽維的下一步發(fā)展必將更加堅實穩(wěn)固！

來源：中國標(biāo)簽與貼標(biāo)