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呂理哲:印刷如何面對(duì)移動(dòng)通訊時(shí)代

2014-06-25 16:36:09中國(guó)包裝印刷機(jī)械網(wǎng)閱讀量:2275 我要評(píng)論


  導(dǎo)讀:移動(dòng)通訊時(shí)代需要的是便利、愉快的服務(wù),它比internet時(shí)代更容易分享“效益”?,F(xiàn)在技術(shù)的取得超出想象,所有技術(shù)供貨商希望無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)用他的技術(shù),云端計(jì)算讓網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,便宜到不行。
  
  如今,很多印刷廠都認(rèn)為生意不好做,主要原因有以下幾個(gè):價(jià)格爛;供過于求(印刷機(jī)的數(shù)目超過市場(chǎng)的需求),一個(gè)地區(qū)多出一臺(tái)印刷機(jī),都會(huì)影響印刷的價(jià)格;只要是印刷機(jī)都能生產(chǎn)相近的質(zhì)量;數(shù)字化;產(chǎn)品的差異性消失;只剩下“價(jià)格”,當(dāng)“價(jià)格”變成特色的時(shí)候,就成了買方市場(chǎng)“紅海”。
  
  巴菲特說(shuō)過“數(shù)字化的效益從來(lái)無(wú)法體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上面”,難道真的是數(shù)字化造成印刷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀-生意難做嗎?數(shù)字化可能會(huì)改變生產(chǎn)效益,解決無(wú)效益生產(chǎn)方式;會(huì)改變服務(wù)的效益,產(chǎn)生新生意模式。如果大家都不要數(shù)字化就會(huì)好了嗎?即便這樣,生產(chǎn)效益也不會(huì)改變,財(cái)務(wù)效益只有少數(shù)的“早起鳥”才能享受。當(dāng)后來(lái)者出現(xiàn)時(shí),“早起鳥”也只能把好處讓渡給客戶。
  
  成功的印刷生意模式他們都利用網(wǎng)路接單做印刷生意;他們都可以網(wǎng)路接單做印刷生意;他們都利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意;他們也能夠做大量訂單印刷生意。他們客戶大部分是終客戶;他們客戶大部分生意是業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的。他們提供的是印刷服務(wù),加了限制成了產(chǎn)品。有生意模式,才能自己訂“低價(jià)格”。網(wǎng)絡(luò)讓觸角伸長(zhǎng),訂單增加,人手不會(huì)增加;生意管理有效益,規(guī)模變大,產(chǎn)品線增加,流程不變。
  
  開始成功生意模式,首先是發(fā)現(xiàn)無(wú)效益,然后用適當(dāng)?shù)臄?shù)字化技術(shù)-設(shè)計(jì)生意模式解決。不做無(wú)法收錢的服務(wù);電腦能做的一定不用人手操勞;利用當(dāng)時(shí)合適的數(shù)字化技術(shù);限制規(guī)格,生產(chǎn)才能自動(dòng)化;降低價(jià)格,彌補(bǔ)限制造成的不便;創(chuàng)造規(guī)模,降低整體成本。
  
  新需求并不等于讓不需要印刷的人印刷嗎,也不僅僅是“上網(wǎng)找客戶”,更不是簡(jiǎn)單到購(gòu)買健豪、寶諾時(shí)的軟件系統(tǒng)就可以。新生意模式不是一天造成的,已經(jīng)成功的網(wǎng)絡(luò)印刷,無(wú)法模仿。任何新模式,都應(yīng)該考慮“大環(huán)境”。
  
  現(xiàn)在internet時(shí)代已成為過去,我們迎來(lái)了移動(dòng)通訊時(shí)代。移動(dòng)通訊時(shí)代需要的是便利、愉快的服務(wù),它比internet時(shí)代更容易分享“效益”。
  
  現(xiàn)在技術(shù)的取得超出想象,所有技術(shù)供貨商希望無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)用他的技術(shù),云端計(jì)算讓網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,便宜到不行。現(xiàn)在印刷所需要的技術(shù)有:印刷門戶、相簿、電子書的云端應(yīng)用;生意管理可以數(shù)字化;錯(cuò)誤可以數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)校對(duì)。
  
  現(xiàn)在國(guó)內(nèi)印刷產(chǎn)業(yè)正在變化中,發(fā)展趨勢(shì)為:
  
  1.總產(chǎn)值還在微幅上升;
  
  2.業(yè)務(wù)日益集中,浙江去年70%的產(chǎn)值集中到30%的印刷廠;
  
  3.連大印刷集團(tuán)都出來(lái)?yè)層∷⒒睿?br />  
  4.許多印刷廠還在擴(kuò)充產(chǎn)能;
  
  5.預(yù)計(jì)5-10年內(nèi),印刷廠數(shù)目將減少30-40%。
  
  而據(jù)美國(guó)印刷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)1999~2009年印刷廠數(shù)目減少了32%,印刷從業(yè)人數(shù)減少了41%。
  
  現(xiàn)在印刷業(yè)面臨的是可以數(shù)字化的,一定會(huì)被數(shù)字化,轉(zhuǎn)型得用合乎大環(huán)境因素的數(shù)字化技術(shù)。所以可以數(shù)字化的,一定要比別人早一步數(shù)字化,找出無(wú)效益模式,用數(shù)字化去改變印刷的生意模式。
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