【ppzhan摘要】近日，球商業(yè)印刷巨頭當(dāng)納利以6.2億美元的價格收購ConsolidatedGraphics公司（CGX），在PPzhan小編看來，這是一次的結(jié)合，將當(dāng)納利進(jìn)入新的事業(yè)高峰。
　　
　　在經(jīng)過2008年的經(jīng)濟(jì)的危機(jī)之后，印刷行業(yè)就進(jìn)入一個發(fā)展的緩慢期。在這個時期，企業(yè)有更多的時間用于擴(kuò)大自己的規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，而這好的方式就是進(jìn)行兼并重組。近日，收購界的常勝將軍——當(dāng)納利正式收購CGX，完善自己的營銷模式促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。
　　
　　收購一直是當(dāng)納利發(fā)展的主旋律。單單從2011年開始算起，當(dāng)納利就先后將美國Journalism在線有限責(zé)任公司，大的寫作團(tuán)體及社會類圖書出版平臺之一Helium公司，數(shù)字內(nèi)容分銷供應(yīng)商LibreDigital，包裝設(shè)計公司Genesis，為美容、食品、飲料和其它行業(yè)的客戶提供壓力敏感標(biāo)簽、卡紙包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)服務(wù)StratusGroup公司，財經(jīng)數(shù)據(jù)提供商EdgarOnline公司等納入旗下。在所收購企業(yè)的選擇方面也能體現(xiàn)出當(dāng)納利轉(zhuǎn)型的堅定決心。
　　
　　近幾年來，出版市場和商業(yè)印刷市場面臨的壓力不言而喻，但當(dāng)納利卻在不斷的收購中獲得良好業(yè)績。在剛剛公布的財務(wù)報告顯示，2013年第二季度當(dāng)納利銷售額達(dá)25.716億美元，同比上漲1.7%，而上半年的銷售額也為51.101億美元。對此當(dāng)納利公司相關(guān)人士解釋稱主要?dú)w功于其對美國印刷和相關(guān)服務(wù)公司收購所帶來的業(yè)務(wù)量增加。這也證明當(dāng)納利的收購戰(zhàn)略取得了良好的回報。
　　
　　近日，這位常勝將軍又以6.2億美元的價格收購了ConsolidatedGraphics公司（CGX），作為同樣是商業(yè)印刷巨頭的企業(yè)，CGX公司也是收購行業(yè)的*。它是世界大的商業(yè)印刷企業(yè)之一，CGX公司總部位于美國休斯頓，是一家集數(shù)字和商業(yè)印刷、印刷管理以及擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決方案服務(wù)的印刷企業(yè)，擁有70多家公司，分布在美國27個州、加拿大和捷克等多個國家和地區(qū)，具備無可匹敵的印刷實(shí)力，可以提供便捷性、率和高質(zhì)量的印刷服務(wù)工作。2011年的總收入達(dá)10.5億美元。
　　
　　收購?fù)瓿珊?，?dāng)納利公司總裁兼執(zhí)行官托馬斯·昆蘭（TomQuinlan）對外宣稱：“此項(xiàng)戰(zhàn)略合作不僅可以更好地充實(shí)當(dāng)納利公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而且可以更好為客戶提供更為的融合解決方案。”而CGX公司總裁兼執(zhí)行官喬·戴維斯（JoeR.Davis）則表示，收購將會為CGX公司原有客戶帶來更廣范圍的印刷服務(wù)。雙方的表態(tài)固然官氣十足，但在行業(yè)專家韋恩·彼得森（WaynePeterson）看來，這次收購非常適時，顯然是當(dāng)納利經(jīng)過深思熟慮后的戰(zhàn)略性選擇。PPzhan小編認(rèn)為，這是對于當(dāng)納利現(xiàn)有的營銷模式的有利補(bǔ)充。
　　
　　當(dāng)納利在企業(yè)并購方面一直有著光輝的歷史傳統(tǒng)。早在2004年，當(dāng)納利與MooreWallace公司完成了一起合并交易。在這筆交易中，當(dāng)納利收獲的不僅僅是一個有進(jìn)取心、凝聚力的管理團(tuán)隊(duì)，他們還獲得了一種全新商業(yè)模式的重要組成部分，這就是MooreWallace公司的業(yè)務(wù)銷售平臺，以及懂得如何與財富1000強(qiáng)企業(yè)如何建立*的合同關(guān)系。在過去的10年間，當(dāng)納利從這個平臺中受益頗豐。并購?fù)瓿珊?，?dāng)納利不斷接近財富1000強(qiáng)企業(yè)，并向他們展示印刷控制管理協(xié)議的價值所在。在這個協(xié)議中，當(dāng)納利將負(fù)責(zé)承擔(dān)企業(yè)所使用的每一張印刷品全生命周期的管理工作，并幫助企業(yè)壓縮成本和提高率。這個全新的商業(yè)模式非常有效，從此以后，一些僅憑少數(shù)客戶而生存的小型印刷企業(yè)很快就出局了，因?yàn)楫?dāng)納利憑借印刷控制管理協(xié)議控制了所有與印刷有關(guān)業(yè)務(wù)的采購和管理工作。
　　
　　然而，在美國，并不是只有當(dāng)納利一家企業(yè)可以提供這種印刷控制管理協(xié)議，InnerWorkings就是一家可以提供類似合同的公司。當(dāng)納利與InnerWorkings的主要區(qū)別，便是InnerWorkings可以通過銷售網(wǎng)絡(luò)平臺將項(xiàng)目分解到公司所屬的區(qū)域印刷企業(yè)，但當(dāng)納利并不具備這個優(yōu)勢。因此，當(dāng)納利將目光轉(zhuǎn)向了CGX公司。
　　
　　CGX公司已經(jīng)在印刷企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得了一些成就。事實(shí)上，CGX公司一直在模仿InnerWorkings公司，但其自身的銷售平臺也存在諸多問題。在CGX的銷售網(wǎng)絡(luò)中，每個印刷企業(yè)的管理者只需為自己企業(yè)的經(jīng)營績效負(fù)責(zé)，他們沒有發(fā)揮出與姊妹公司，以及整個銷售網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同合作效應(yīng)。一旦當(dāng)CGX公司的銷售人員跨區(qū)經(jīng)營時，就會發(fā)現(xiàn)困難重重。
　　
　　然而當(dāng)納利可以提供的是一個經(jīng)過證明的成熟商業(yè)模式，可以實(shí)現(xiàn)每一張印刷品全生命周期的管理工作，并盡可能地幫助企業(yè)壓縮成本和提高率，而CGX公司可以提供的一個商業(yè)印刷企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且這些銷售網(wǎng)絡(luò)大多集中在財富1000強(qiáng)企業(yè)的總部附近。兩種商業(yè)模式一旦結(jié)合，將對財富1000強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)生有不可抗拒的吸引力。