【ppzhan摘要】在改革開放的巨潮推動下,中國各行各業(yè)都贏來了飛速的發(fā)展,絲網印刷行業(yè)當然也不例外。各項網印企業(yè)在不斷的轉變觀念加強企業(yè)管理、深化體制改革,在競爭激烈的環(huán)境中求生存求發(fā)展,經過了三十多年的努力,很多已經發(fā)展成為企業(yè)。彼時乘著改革春風從中國臺灣來到大陸投資建廠的大世界油墨,可以說是在這股巨潮中成長起來的品牌典范。它憑借自己各方面的優(yōu)勢在這個賣方市場中站穩(wěn)腳跟。
20世紀80年代,中國開始了改革開放的步伐,大陸市場面向*開放。同時在80年代末期,中國臺灣開始向大陸開放探親。大世界的創(chuàng)始人利用這樣的機會,也仔細了解、考察了市場情況后,1990年正式在東莞設廠。也就是從那時開始,中國臺灣大世界開始了在大陸市場的縱橫馳騁。
大世界油墨副總經理郭啟邦先生介紹,在東莞逐漸開放之后,來自香港、中國臺灣以及境外的,對勞動力需求大的各行各業(yè)的制造業(yè)陸陸續(xù)續(xù)聚集于此,逐漸吸引相關產業(yè)的上中下游企業(yè)也都聚集過來,行成了群聚效應。而于市場而言,可能是由于之前大陸市場關閉太久,在工業(yè)品上的選擇不多,對于大世界等這些從中國臺灣過來的工業(yè)產品,都覺得挺好用的,市場反應很不錯。產品基本上供不應求,處于一個賣方市場的時代。“當時幾乎沒什么競爭,國內的產品基本不能和中國臺灣、香港的企業(yè)競爭。”
大世界油墨精英團隊與國外設備制造商
由于市場的巨大需求,加上大世界的產品在中國臺灣來說,開發(fā)也算比較早的,生產更具優(yōu)勢,剛好能滿足大陸市場的需求,大世界油墨在大陸一路高歌猛進。銷售產品以網版油墨和水性印花油墨為主,占據銷售額的90%。“1990-2000年,大世界進入大陸市場的*年,公司主要以銷售為導向。”郭啟邦先生這樣定義大世界的這十年發(fā)展。
審時度勢培育強勢產品
市場環(huán)境驟變,對企業(yè)的考驗就是看誰轉型轉的快,誰開發(fā)的產品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托,快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質量的產品轉型。
時移事易。進入21世紀后,市場經過十年的歷練,加上油墨的進入門檻不高,制程不多,一些行業(yè)內的人開始自立門戶,本土油墨廠崛起,同時更多的臺資和港資也陸續(xù)涌入這個領域的,市場開始進入白熱化競爭,由賣方市場轉入買方市場,對質量的要求也隨之提升,尤其是國外的買家,而對品質要求的提升促使企業(yè)開始注重研發(fā)。同時,政府開始陸續(xù)出臺環(huán)保方面的法律規(guī)定,這時市場對企業(yè)的考驗就是看誰轉型轉的快,誰開發(fā)的產品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托,快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質量的產品轉型,產品銷售從絲網、印花轉向凹版印刷。
在2000年大世界發(fā)生了一件對公司發(fā)展有里程碑意義的事情。在這一年大世界開拓了新的領域,找到了新的業(yè)務增長點。
隨著油墨產品的環(huán)保要求提高以后,大世界也在尋找新的突破點。這時,因為一個偶然的機會,大世界在2000年成功入股德國一家水性油墨制造廠家,產品主要應用于木紋紙、木紋印刷、墻紙等。這家公司的技術層次非常高。在入股后,大世界可以獲得他們的生產工藝和配方技術。公司派出了幾個人去德國公司學習水性油墨,郭啟邦先生是其中之一。從2000年到現在,郭啟邦先生還會定期去德國學習。
于是,大世界開始了在水性油墨上的摸索,學習到如何制造水性油墨、使用水性油墨,不斷的嘗試。在沉寂了五年后,2005年,大世界開始對水性油墨進行采樣。
不鳴則已,一鳴驚人。水性油墨進入市場以后,成長非常迅速。“凹版印刷的使用越來越多了,而且是高速印刷,用機器大量生產,目前能做這個的只有歐美廠商,所以我們的主要競爭對手不在國內。”郭啟邦先生說,現在大世界已經完成了水性油墨這部分產品的本土化,水性油墨已經成為大世界的強勢產品,占大世界銷售總額的30%—40%。未來,大世界也將繼續(xù)沿著這個方向不斷努力。
機械自動化為質量均衡護航
1997年,大世界油墨開始大手筆投資設備,從此開始了大世界的機械自動化之路。這些*的設備,就是油墨界“寶馬”、“奔馳”。
大世界油墨全自動生產車間
1997年,還發(fā)生了一件對大世界來說意義重大的一件事情。這一年,大世界開始引進*進生產設備,走上機械自動化道路。
生產的標準化、率,離不開機械設備的更新。之前,油墨生產都是采用單機作業(yè),人工操作。股東們想改善生產設備,提高產品品質和生產效率。1996年,大世界德國參加展會時見識到了國外的許多*設備,于是從那時開始大手筆投資設備,花巨資引進了德國的*設備。“這些*的設備,就是油墨界‘寶馬’、‘奔馳’。”郭啟邦先生說。
2011年,大世界昆山公司,建設水性油墨生產線,從德國引進了一套1000萬臺幣全自動的水性油墨設備。該設備只需要兩個人管理,全部采用電腦管理。但是其生產的水性油墨產品占據了昆山60%-70%的業(yè)績。
同時在今年6月份,大世界去瑞士參觀了一個用自動化做高密度油墨的公司,于是決定學習瑞士公司,將大世界的高密度的油墨生產從傳統(tǒng)式升級為自動化,進行自動化的油墨生產。郭啟邦先生介紹說,自動化的生產不需要人工去做倒料的工作,只要將需要用的料放入儲存?zhèn)},一個控制面板,輸入要放入的物料以及各種物料的份量,幾個小時后產品就做好了。整個過程中,人只需要監(jiān)控機器,保證機器的正常運行。制作過程中不需要那么人力,現在高精密油墨的自動化已經開始規(guī)劃,預計將在明年底完成。
“自動化既可以實現量產,提高生產的速度,同時還能減少人工倒料出現的誤差,保證產品質量的一致性。”郭啟邦先生認為,這些也是大世界產品市場競爭力的來源和保證。
以環(huán)保為方向打造尼龍油墨專家
在福建的幾次走訪引起了大世界對尼龍油墨市場的重新重視,決定繼續(xù)將這優(yōu)勢產品做下去,塑造出“尼龍油墨=大世界”的形象。
大世界油墨工廠外觀
在描述大世界未來的發(fā)展規(guī)劃時,郭啟邦先生選用了“尼龍油墨專家”這個關鍵詞。
上個世紀90年代,大世界被客戶肯定的產品是尼龍油墨,在尼龍油墨領域形成了有很強的市場競爭力。郭啟邦先生解釋,這個競爭力不是指價格,而是說品質和口碑。尼龍產品都要做一些例如防水等的表面加工,隨著時代的變遷,尼龍產品也愈加多樣,形狀有粗有細,應用的條件也各不相同,不好處理,印刷前需要做很多前處理,這前處理就是競爭力。而印前處理正是大世界的優(yōu)勢所在。
為了充分了解尼龍產品的應用現狀,郭啟邦先生今年到福建走訪了幾次,福建是加工制鞋、箱包、運動裝等的聚集地,在走訪中發(fā)現,尼龍油墨還大有可為,客戶對大世界的評價很高。這也引起了大世界對尼龍油墨市場的重新重視,決定繼續(xù)將這優(yōu)勢產品做下去。
“尼龍油墨應用的范圍越來越廣泛,對油墨的要求越來越高,尤其是運動器材、衣服等這些與人體接觸的東西,必須符合環(huán)保要求。所以我們將在原本的產品線上,讓尼龍油墨朝著環(huán)保方向發(fā)展,要塑造出“尼龍油墨=大世界”的形象。”郭啟邦先生說。
經過了前20多年在產品和市場的拼搏與積淀,大世界規(guī)模實力不斷壯大,成功完成了公司的戰(zhàn)略布局,擁有臺南、東莞及昆山三個生產工廠,并擁有中國臺灣島內與大陸東南沿海等多個銷售據點,在產品上亦將油墨制造由傳統(tǒng)產業(yè)蛻變成高科技精密化工業(yè)產業(yè)。未來,大世界將致力于不斷提高產品質量,不斷尋求新的市場突破,占據下一個至高點。
20世紀80年代,中國開始了改革開放的步伐,大陸市場面向*開放。同時在80年代末期,中國臺灣開始向大陸開放探親。大世界的創(chuàng)始人利用這樣的機會,也仔細了解、考察了市場情況后,1990年正式在東莞設廠。也就是從那時開始,中國臺灣大世界開始了在大陸市場的縱橫馳騁。
大世界油墨副總經理郭啟邦先生介紹,在東莞逐漸開放之后,來自香港、中國臺灣以及境外的,對勞動力需求大的各行各業(yè)的制造業(yè)陸陸續(xù)續(xù)聚集于此,逐漸吸引相關產業(yè)的上中下游企業(yè)也都聚集過來,行成了群聚效應。而于市場而言,可能是由于之前大陸市場關閉太久,在工業(yè)品上的選擇不多,對于大世界等這些從中國臺灣過來的工業(yè)產品,都覺得挺好用的,市場反應很不錯。產品基本上供不應求,處于一個賣方市場的時代。“當時幾乎沒什么競爭,國內的產品基本不能和中國臺灣、香港的企業(yè)競爭。”
大世界油墨精英團隊與國外設備制造商
由于市場的巨大需求,加上大世界的產品在中國臺灣來說,開發(fā)也算比較早的,生產更具優(yōu)勢,剛好能滿足大陸市場的需求,大世界油墨在大陸一路高歌猛進。銷售產品以網版油墨和水性印花油墨為主,占據銷售額的90%。“1990-2000年,大世界進入大陸市場的*年,公司主要以銷售為導向。”郭啟邦先生這樣定義大世界的這十年發(fā)展。
審時度勢培育強勢產品
市場環(huán)境驟變,對企業(yè)的考驗就是看誰轉型轉的快,誰開發(fā)的產品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托,快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質量的產品轉型。
時移事易。進入21世紀后,市場經過十年的歷練,加上油墨的進入門檻不高,制程不多,一些行業(yè)內的人開始自立門戶,本土油墨廠崛起,同時更多的臺資和港資也陸續(xù)涌入這個領域的,市場開始進入白熱化競爭,由賣方市場轉入買方市場,對質量的要求也隨之提升,尤其是國外的買家,而對品質要求的提升促使企業(yè)開始注重研發(fā)。同時,政府開始陸續(xù)出臺環(huán)保方面的法律規(guī)定,這時市場對企業(yè)的考驗就是看誰轉型轉的快,誰開發(fā)的產品符合環(huán)保的要求。大世界以技術研發(fā)為依托,快速、成功地完成了向環(huán)保、更高質量的產品轉型,產品銷售從絲網、印花轉向凹版印刷。
在2000年大世界發(fā)生了一件對公司發(fā)展有里程碑意義的事情。在這一年大世界開拓了新的領域,找到了新的業(yè)務增長點。
隨著油墨產品的環(huán)保要求提高以后,大世界也在尋找新的突破點。這時,因為一個偶然的機會,大世界在2000年成功入股德國一家水性油墨制造廠家,產品主要應用于木紋紙、木紋印刷、墻紙等。這家公司的技術層次非常高。在入股后,大世界可以獲得他們的生產工藝和配方技術。公司派出了幾個人去德國公司學習水性油墨,郭啟邦先生是其中之一。從2000年到現在,郭啟邦先生還會定期去德國學習。
于是,大世界開始了在水性油墨上的摸索,學習到如何制造水性油墨、使用水性油墨,不斷的嘗試。在沉寂了五年后,2005年,大世界開始對水性油墨進行采樣。
不鳴則已,一鳴驚人。水性油墨進入市場以后,成長非常迅速。“凹版印刷的使用越來越多了,而且是高速印刷,用機器大量生產,目前能做這個的只有歐美廠商,所以我們的主要競爭對手不在國內。”郭啟邦先生說,現在大世界已經完成了水性油墨這部分產品的本土化,水性油墨已經成為大世界的強勢產品,占大世界銷售總額的30%—40%。未來,大世界也將繼續(xù)沿著這個方向不斷努力。
機械自動化為質量均衡護航
1997年,大世界油墨開始大手筆投資設備,從此開始了大世界的機械自動化之路。這些*的設備,就是油墨界“寶馬”、“奔馳”。
大世界油墨全自動生產車間
1997年,還發(fā)生了一件對大世界來說意義重大的一件事情。這一年,大世界開始引進*進生產設備,走上機械自動化道路。
生產的標準化、率,離不開機械設備的更新。之前,油墨生產都是采用單機作業(yè),人工操作。股東們想改善生產設備,提高產品品質和生產效率。1996年,大世界德國參加展會時見識到了國外的許多*設備,于是從那時開始大手筆投資設備,花巨資引進了德國的*設備。“這些*的設備,就是油墨界‘寶馬’、‘奔馳’。”郭啟邦先生說。
2011年,大世界昆山公司,建設水性油墨生產線,從德國引進了一套1000萬臺幣全自動的水性油墨設備。該設備只需要兩個人管理,全部采用電腦管理。但是其生產的水性油墨產品占據了昆山60%-70%的業(yè)績。
同時在今年6月份,大世界去瑞士參觀了一個用自動化做高密度油墨的公司,于是決定學習瑞士公司,將大世界的高密度的油墨生產從傳統(tǒng)式升級為自動化,進行自動化的油墨生產。郭啟邦先生介紹說,自動化的生產不需要人工去做倒料的工作,只要將需要用的料放入儲存?zhèn)},一個控制面板,輸入要放入的物料以及各種物料的份量,幾個小時后產品就做好了。整個過程中,人只需要監(jiān)控機器,保證機器的正常運行。制作過程中不需要那么人力,現在高精密油墨的自動化已經開始規(guī)劃,預計將在明年底完成。
“自動化既可以實現量產,提高生產的速度,同時還能減少人工倒料出現的誤差,保證產品質量的一致性。”郭啟邦先生認為,這些也是大世界產品市場競爭力的來源和保證。
以環(huán)保為方向打造尼龍油墨專家
在福建的幾次走訪引起了大世界對尼龍油墨市場的重新重視,決定繼續(xù)將這優(yōu)勢產品做下去,塑造出“尼龍油墨=大世界”的形象。
大世界油墨工廠外觀
在描述大世界未來的發(fā)展規(guī)劃時,郭啟邦先生選用了“尼龍油墨專家”這個關鍵詞。
上個世紀90年代,大世界被客戶肯定的產品是尼龍油墨,在尼龍油墨領域形成了有很強的市場競爭力。郭啟邦先生解釋,這個競爭力不是指價格,而是說品質和口碑。尼龍產品都要做一些例如防水等的表面加工,隨著時代的變遷,尼龍產品也愈加多樣,形狀有粗有細,應用的條件也各不相同,不好處理,印刷前需要做很多前處理,這前處理就是競爭力。而印前處理正是大世界的優(yōu)勢所在。
為了充分了解尼龍產品的應用現狀,郭啟邦先生今年到福建走訪了幾次,福建是加工制鞋、箱包、運動裝等的聚集地,在走訪中發(fā)現,尼龍油墨還大有可為,客戶對大世界的評價很高。這也引起了大世界對尼龍油墨市場的重新重視,決定繼續(xù)將這優(yōu)勢產品做下去。
“尼龍油墨應用的范圍越來越廣泛,對油墨的要求越來越高,尤其是運動器材、衣服等這些與人體接觸的東西,必須符合環(huán)保要求。所以我們將在原本的產品線上,讓尼龍油墨朝著環(huán)保方向發(fā)展,要塑造出“尼龍油墨=大世界”的形象。”郭啟邦先生說。
經過了前20多年在產品和市場的拼搏與積淀,大世界規(guī)模實力不斷壯大,成功完成了公司的戰(zhàn)略布局,擁有臺南、東莞及昆山三個生產工廠,并擁有中國臺灣島內與大陸東南沿海等多個銷售據點,在產品上亦將油墨制造由傳統(tǒng)產業(yè)蛻變成高科技精密化工業(yè)產業(yè)。未來,大世界將致力于不斷提高產品質量,不斷尋求新的市場突破,占據下一個至高點。
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