【ppzhan摘要】合版印刷又叫拼版印刷，就是將不同客戶相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量的印件組合成—個大版，充分利用膠印機有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，共同分攤印刷成本，達到節(jié)約制版及印刷費用的目的。合版印刷一般比專版印刷報價低10-200%不等。中國臺灣健豪的經(jīng)營模式就是合版印刷，隨著該公司效益的不斷上市，內(nèi)地印刷企業(yè)也紛紛加入，瞬間藍海變紅海。
　　
　　近幾年中國臺灣健豪在內(nèi)地印刷同行中可謂聲名漸隆。這家成立于1997年的企業(yè)初專注于提供印前制版服務(wù)，后轉(zhuǎn)型進入合版印刷領(lǐng)域，并很快爆發(fā)出了驚人的成長力。在競爭激烈的中國臺灣印刷市場，健豪從名片業(yè)務(wù)切入，用十幾年的時間成長為中國臺灣合版印刷的“”。如今的健豪已有5個廠區(qū)500多名員工，業(yè)務(wù)范圍涵蓋名片、海報、臺歷、信封/信紙等12大類近百個產(chǎn)品，2013年營業(yè)收入超過25億新臺幣（約合人民幣5.2億元），在中國臺灣名片和宣傳單市場的占有率均超過40%。更重要的是，在規(guī)?？焖贁U張并需應(yīng)對激烈市場競爭的同時，健豪的毛利率卻一直維持在較高水平，據(jù)健豪總經(jīng)理張訓嘉介紹，目前可達28%~38%。在強大盈利能力的支撐下，今年初健豪斥資6000萬新臺幣為員工派發(fā)2012年終獎勵，獎品包括保時捷、奧迪、豐田等10輛豪車，可謂轟動一時。
　　
　　對內(nèi)地飽受微利之苦的印刷企業(yè)而言，健豪的成功無疑具有強大的示范效應(yīng)。隨著健豪的事跡不時見諸媒體，合版印刷作為一種新興的商業(yè)模式在內(nèi)地受到了*的關(guān)注和追捧，部分原本從事商務(wù)印刷或其他業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)紛紛開始試水合版印刷。而富于傳奇色彩的張訓嘉亦對內(nèi)地合版印刷市場的潛力頗為看好。他曾表示說，與中國臺灣相比，內(nèi)地市場的規(guī)模非常大，起碼是中國臺灣的幾十倍，如果健豪來內(nèi)地發(fā)展，希望能做到100億新臺幣。
　　
　　然而在中國臺灣做得風生水起的合版印刷究竟是不是內(nèi)地印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的一個方向？健豪的成功在內(nèi)地是否可以復制？至少目前來看，這還是一道前景朦朧的待解之題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大約十年前合版印刷在內(nèi)地便已有零星的嘗試，近幾年在健豪的激勵下迎來了發(fā)展的一個小高潮。不少企業(yè)家甚至不遠千里到中國臺灣參觀學習，健豪成了很多內(nèi)地企業(yè)家心目中合版印刷的“圣地”。
　　
　　地處中原的鄭州在北方城市中可謂合版印刷發(fā)展的一個“樣板”。自2008年，合版印刷的概念和商業(yè)模式被引入鄭州之后，眾多商務(wù)印刷企業(yè)便先后進入這一市場，并很快摸索出了相對成熟的定價、接單、生產(chǎn)和物流配送體系。一時之間，合版印刷成為鄭州市場一道獨特的風景。然而今年早些時候一次鄭州之行后，筆者卻發(fā)現(xiàn)，與健豪的高毛利率相比，鄭州不少企業(yè)已經(jīng)在抱怨合版印刷近乎無利可圖了。一位企業(yè)家表示，2008年合版印刷剛剛引入時，利潤非?？捎^，但隨著越來越多的企業(yè)蜂擁而入，毛利率快速下降，目前已經(jīng)只有5%左右，再加上各種間接成本，凈利潤便只能靠賣廢料得來的收入。
　　
　　同樣是合版印刷，健豪做了十幾年，毛利率仍高達28%~38%，而鄭州的企業(yè)只用了五年時間便變得幾乎無利可圖。細想起來，原因亦不復雜。對任何一個非壟斷的“*地”市場而言，大量競爭者短時間內(nèi)的集中涌入都會帶來市場平均價格的快速下滑，在這種情況下，企業(yè)如果無法做出及時、有效的應(yīng)對，利潤空間便會受到很大擠壓。即使已成傳奇的健豪在十幾年的發(fā)展歷程中亦曾屢遭價格競爭的壓力，然而張訓嘉卻通過持續(xù)不斷的設(shè)備改造、高附加值產(chǎn)品開發(fā)及IT、網(wǎng)絡(luò)、物流和標準化體系建設(shè)，成功化解了價格下滑的挑戰(zhàn)，終成合版印刷的“”。
　　
　　健豪與內(nèi)地合版印刷企業(yè)懸殊的利潤率反映的其實是二者在企業(yè)內(nèi)部運營能力上的差距。雖然以健豪十幾年的市場歷練作為*要求剛剛起步的企業(yè)并不公平，但對那些志存高遠的企業(yè)家而言，明白一點非常重要：成就健豪傳奇的不僅是合版印刷市場，還有其內(nèi)部強大的運營、管理和應(yīng)變能力。唯有以此為激勵苦練內(nèi)功，才有可能復制甚至超越健豪的成功。