印刷廠商銷售中存在的七大誤區(qū)，本網(wǎng)編輯特翻譯整理了國(guó)外業(yè)內(nèi)媒體對(duì)此的總結(jié)，供國(guó)內(nèi)同仁參考。

      誤區(qū)一：營(yíng)銷活動(dòng)越多利潤(rùn)越多

      一般來(lái)說(shuō)，開展大量的營(yíng)銷活動(dòng)是會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，而其中大部分利潤(rùn)在于實(shí)體商品銷售部分。而更有利可圖的營(yíng)銷策略不是一股腦地“沖向”潛在客戶，而是腳踏實(shí)地完善營(yíng)銷概念策劃和提升推銷能力。

      誤區(qū)二：依靠關(guān)系銷售帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)

      如果想要發(fā)展業(yè)務(wù)，單單依靠一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)橘I家需要不止一個(gè)理由，來(lái)決定選擇哪一個(gè)供應(yīng)商；所以單獨(dú)“靠關(guān)系”是不夠的。

      誤區(qū)三：客戶被你產(chǎn)品的特性和長(zhǎng)處“迷倒”

      成功的銷售應(yīng)該著眼于買方市場(chǎng)，而不是賣方市場(chǎng)。不要想當(dāng)然地臆造客戶的想法。

      誤區(qū)四：一直是客戶在討論價(jià)格

      大部分有關(guān)銷售的談話都圍繞著價(jià)格。然而事實(shí)上，通常是銷售人員在集中討論價(jià)格，而不是買方；下次，請(qǐng)耐心地等到客戶自己談到價(jià)格。

      誤區(qū)五：客戶在意的只是價(jià)格

      價(jià)格無(wú)疑是交易中重要一部分，但是，它絕不是的部分；那些一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)格的銷售終會(huì)敗興而歸。

      誤區(qū)六：銷售服務(wù)和質(zhì)量是獲得新客戶的好方法

      每個(gè)廠商都在承諾好的服務(wù)和質(zhì)量，然而就客戶而言，這些都是“標(biāo)配”。廠商需要找到其他的亮點(diǎn)，使自己能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

      誤區(qū)七：新媒體（社交媒體）對(duì)銷售的沖擊

      其實(shí)，社交媒體是一個(gè)很好的銷售渠道，它還為打印機(jī)銷售提供很多增值服務(wù)；同時(shí)，它還可以顯示出，你的印刷機(jī)在*被廣泛討論。