【ppzhan摘要】目前的書刊印刷企業(yè)面對各種各樣的競爭——大中小型企業(yè)之間的競爭，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的競爭，資本實(shí)力的競爭，數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的競爭，人力成本的競爭，營銷模式的競爭等。但是張林桂卻認(rèn)為這些都是競爭的表象，書刊印企的競爭，歸根結(jié)底是在和時間競爭。

        時至2013年夏天，書刊印刷行業(yè)的形勢如何？各種說法都有，但筆者所相識的業(yè)內(nèi)經(jīng)營者中，持有不安情緒的仍然占大多數(shù)。盡管印刷行業(yè)的總產(chǎn)值并沒有減少，但是，劇烈的競爭導(dǎo)致更多的企業(yè)利潤大幅下降是明顯的事實(shí)。書刊印刷企業(yè)如何從困境中突圍？每個企業(yè)面對的競爭對手不同，要解決的問題也不同。只有明白自己到底在和誰競爭，在哪個方面的競爭優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，才能找到適合自己的有效的突圍突破口。只有有了適合自己突圍的策略和戰(zhàn)術(shù)，才能成功突圍、持續(xù)發(fā)展。

      書刊印刷業(yè)劇烈競爭的主要表現(xiàn)在以下幾方面。

      如果從企業(yè)規(guī)模的角度看競爭的話，中小企業(yè)在一些大企業(yè)快速提升生產(chǎn)能力的發(fā)展態(tài)勢面前表現(xiàn)出招架不住了。近幾年，一批又一批沒有特色的中小型企業(yè)關(guān)門了。

      如果從企業(yè)性質(zhì)的角度看競爭的話，大多數(shù)國有企業(yè)仍然沒有找到逆勢發(fā)展的好辦法，發(fā)展勢頭遠(yuǎn)不如發(fā)展好的民營企業(yè)。當(dāng)然，民營企業(yè)的表現(xiàn)也是良莠不齊的，部分機(jī)制良好的民營企業(yè)發(fā)展勢頭良好。

      如果從同等規(guī)模的書刊印刷企業(yè)的角度看競爭的話，競爭也是十分劇烈的，特別是大型的印刷企業(yè)之間。那些有能力引進(jìn)大型*機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，其發(fā)展勢頭明顯壓過設(shè)備陳舊、沒有技術(shù)改造能力的企業(yè)。

      如果從數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的角度來看競爭的話，傳統(tǒng)印刷企業(yè)感到的壓力開始增加。數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展速度很快，表現(xiàn)在印刷速度越來越快，輪轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)進(jìn)入了實(shí)用階段；合版印刷技術(shù)使小批量產(chǎn)品可以批量化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本；輔助材料價格不斷降低，使數(shù)碼印刷整體成本明顯下降；數(shù)碼印刷聯(lián)動線的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)了與傳統(tǒng)印刷爭奪中批量產(chǎn)品的能力。過去不把數(shù)碼印刷看在眼里的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，開始重視數(shù)碼印刷，研究數(shù)碼印刷。

      如果從生產(chǎn)力的角度看競爭的話，由于人力成本的快速提升，印后加工機(jī)械化自動化的問題又一次被提上技術(shù)改造日程。人工成本大幅度增加，但人工成本的提升也沒有導(dǎo)致工價的提升，這使以手工加工為主的印后加工企業(yè)的利潤越來越薄，經(jīng)營難以為繼。更為嚴(yán)重的是，人工成本的提升并沒有與提升員工的技術(shù)素質(zhì)同步，相反，員工的技術(shù)素質(zhì)乃至品德素質(zhì)都有下滑的趨勢。為此，企業(yè)正在為此付出越來越大的代價。

      如果從銷售模式來看競爭的話，那些能有效應(yīng)用新的營銷模式，即有效應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銷售，有效利用電子商務(wù)平臺的企業(yè)，增加了經(jīng)營競爭力，發(fā)展的速度明顯超過固守舊模式不變者。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售的模式在印刷業(yè)內(nèi)一直沒有成熟起來，至今還沒有形成大氣候的案例，但是這個發(fā)展方向是明確的，誰先持續(xù)成功利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，誰就將勝出。這一模式的出現(xiàn)是個大事件，因?yàn)樗箶?shù)碼印刷開始加快對傳統(tǒng)印刷市場的占領(lǐng)。不是狼來了，而是狼真的要來了，真的狼要來了。試想一下，可能會有那么一天，一些傳統(tǒng)大型書刊印刷企業(yè)會大吃一驚，我們的訂單哪里去了？我們的機(jī)械設(shè)備怎么沒活可干了？特別是以海外訂單為主的印刷企業(yè)將會更早遭遇滑鐵盧，因?yàn)闅W美等出現(xiàn)的印刷市場營銷模式的變化，將使他們從現(xiàn)在開始不斷減少向國外采購印刷的份額，發(fā)向國外的書刊印刷訂單會逐年快速減少。

      歸根結(jié)底是在和時間競爭

      書刊印刷企業(yè)面對的這些競爭情況都是一些現(xiàn)象，表現(xiàn)出來的是大中小型企業(yè)之間的競爭，同規(guī)模同類型企業(yè)之間的競爭，企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的競爭，資本實(shí)力的競爭，數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的競爭，人力成本的競爭，以及營銷模式的競爭等。

      透過眼花繚亂的表象，有沒有共同的本質(zhì)性的內(nèi)涵呢？也就是我們書刊印刷企業(yè)到底在和誰競爭呢？筆者認(rèn)為，這一切競爭的實(shí)質(zhì)都是我們在和時間競爭，是時間一直在挑戰(zhàn)著我們，正是這個時代的特征導(dǎo)致了眼花繚亂競爭的出現(xiàn)。

      這是一個被稱為數(shù)字時代的時代，明顯的特征就是速度加快，而且?guī)缀跻磺卸荚谧兛臁＞湍媒煌ㄋ俣葋碚f，過去坐火車從北京到合肥，要十幾個小時，現(xiàn)在3個多小時就到了。過去傳遞一封信件，由數(shù)月到數(shù)日，到數(shù)小時，而現(xiàn)在是即時傳遞，沒有了時間間隔的概念。

      就出版而言，不管什么印件，給印刷企業(yè)的時間越來越短，不管是小批量還是大批量，都恨不得立等可取。中國臺灣某印刷企業(yè)向客戶推出“5000本書，今天你交稿，明天我交書”的口號，就是印刷企業(yè)順應(yīng)速度時代的宣言。面對市場的時間要求，我們幾乎沒有絲毫的抗拒能力，市場幾乎處在100%的買方市場狀態(tài)下，買方經(jīng)常提出近乎于苛刻的要求，讓你的能力幾乎無法企及，面對著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

      為什么中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不行了？就是因?yàn)闆]有生產(chǎn)爆發(fā)力，所以只能眼睜睜地看著訂單向大企業(yè)轉(zhuǎn)移。為什么生產(chǎn)設(shè)備陳舊的企業(yè)不行了？因?yàn)闆]有市場需要的生產(chǎn)速度，所以只能眼睜睜地看著訂單向設(shè)備*的企業(yè)流失。為什么企業(yè)運(yùn)行機(jī)制落后的企業(yè)不行了？因?yàn)楣芾砹鞒烫L了，管理流程時間已超出了客戶能容忍的程度，所以只能眼睜睜地看著訂單向管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、靈活、快速的企業(yè)靠攏。為什么數(shù)碼印刷的應(yīng)用越來越廣？因?yàn)樗欤哂袝r間上的先天優(yōu)勢，加上成本不斷降低，批量印刷成本也敢和傳統(tǒng)印刷PK，所以傳統(tǒng)印刷感到氣力不夠了。以上各點(diǎn)，個個都和時間有關(guān)。

      再說人力成本的提升，其實(shí)也是時間問題。企業(yè)要付出的工資多了，可是沒有得到生產(chǎn)速度的提高，特別是印后加工的生產(chǎn)速度不升反降，勞動密集型生產(chǎn)模式受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。從而，企業(yè)對印后機(jī)械化自動化的訴求突顯出來，對印刷品的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)的訴求突顯出來。印務(wù)通過專業(yè)化的產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)，可以使圖書印制的手工加工要求盡量少，更適合用機(jī)械化自動化加工，這樣就可以以短的時間、低的成本把精品圖書生產(chǎn)出來。

      而營銷模式創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)更是時間問題，利用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也好，新的銷售方法也好，實(shí)質(zhì)是看誰能以低的成本縮短生產(chǎn)經(jīng)營流程的時間。誰能以短的流程，即短的時間完成訂單的生產(chǎn)銷售，誰就能勝出。

      綜上所述，筆者認(rèn)為，競爭的本質(zhì)都是與時間的競爭。我們要勝出，就要與時間賽跑。既然如此，那我們就要考慮自己與時間賽跑上有什么優(yōu)勢還沒有發(fā)揮出來。概括地講仍是這些方面：轉(zhuǎn)變觀念、簡化管理、技術(shù)改造、企業(yè)文化、營銷模式和人才資源等。為了和時間賽跑，企業(yè)就要在這些方面有所作為。能否有作為就要看每位企業(yè)個人的悟性、能力、和智慧魄力。

      （作者系中國印刷技術(shù)協(xié)會管理專業(yè)委員會、中國印刷企業(yè)家俱樂部主任）