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2013年打印機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入尾聲

2013-06-18 11:49:27中國(guó)包裝印刷機(jī)械網(wǎng)閱讀量:1812 我要評(píng)論


  【ppzhan摘要】今年打印機(jī)市場(chǎng)不同于往年,挺冷清的,像是過渡期,價(jià)格戰(zhàn)有偃旗息鼓的意思,低端和產(chǎn)品都在尋求技術(shù)轉(zhuǎn)型,廠商把更多的精力放到研發(fā)和概念推廣上,而不是價(jià)格針鋒相對(duì)上。
  

  面對(duì)于企業(yè)成本投入不斷加大的情況,性價(jià)比較高的打印設(shè)備和耗材成為大家關(guān)注的焦點(diǎn),這樣的發(fā)展形勢(shì)極易引發(fā)價(jià)格展,但是現(xiàn)在情況卻并非如此。
  
  越來越多的消費(fèi)者把注意力轉(zhuǎn)移到打印機(jī)的后期成本,國(guó)內(nèi)之前就掀起一輪熱火朝天的“省錢”運(yùn)動(dòng),可把廠商折騰壞了,有些是很簡(jiǎn)單的降低耗材價(jià)格,有些干脆買一送一,有些則重提鼓粉分離概念,強(qiáng)調(diào)因硒鼓與墨粉盒分離,墨粉盒用完后僅需換上新的墨粉盒即可,不僅能降低耗材支出,而且環(huán)保,相當(dāng)聰明。
  
  對(duì)于打印產(chǎn)品的炒作,見怪不怪。廠商在向用戶灌輸一個(gè)觀點(diǎn),那就是鼓粉分離比鼓粉一體便宜很多,因?yàn)楦泄夤牟挥妹看胃鼡Q。然而事實(shí)并不是這樣的。根據(jù)感光材料的不同,硒鼓可分為三種:OPC鼓、Se鼓和陶瓷鼓。就組成而言,一般OPC鼓只有三層,壽命較短,一般只有3000頁(yè)。Se鼓和陶瓷鼓的表面由四到五層物質(zhì)合成,尤其是陶瓷鼓,它的第四層是保護(hù)層,第五層是第二保護(hù)層,第四、第五層用來保護(hù)感光層,所以壽命超長(zhǎng),能夠達(dá)到100000頁(yè),于是很多廠商大玩文字游戲,喊出終身免換硒鼓的口號(hào),其實(shí)打印機(jī)真要在高負(fù)荷下用個(gè)三五年,感光鼓也要歇菜。
  
  筆者算過一筆細(xì)賬,分離式硒鼓看似成本低,但是總體成本與一體式硒鼓差別不大,有些甚至還要高。之所以要這樣炒作,是因?yàn)檠巯孪M(fèi)者對(duì)于打印成本過于敏感,比價(jià)心理嚴(yán)重,在技術(shù)無法取得實(shí)質(zhì)性突破的情況下,廠商通過這種手段變相降低了打印成本,還打著環(huán)保的旗號(hào)。先讓魚咬鉤再說,等到要該換感光鼓的時(shí)候,面對(duì)一筆不小的投入,消費(fèi)者又糾結(jié)了,后多半會(huì)重新買一臺(tái)新的打印機(jī),循環(huán)消費(fèi)。
  
  整個(gè)2012年,打印機(jī)廠商的日子都不好過,當(dāng)以墨養(yǎng)機(jī)的好日子結(jié)束之后,有些廠商選擇以退為進(jìn),像利盟、柯達(dá)就決定退出噴墨打印機(jī)市場(chǎng),有些廠商則改變營(yíng)銷策略,逼著自己適應(yīng)市場(chǎng),用低價(jià)激發(fā)用戶更多的打印需求。
  
  前任中國(guó)惠普打印及成像集團(tuán)總經(jīng)理錢越就曾開誠(chéng)布公的談到,現(xiàn)階段的打印機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)已經(jīng)和原來的有很大的不同,所有的廠商都在試圖改變打印機(jī)的盈利模式,以往的模式都是硬件賠錢賣,耗材*,但這樣客戶的使用成本太高。現(xiàn)在廠商開始轉(zhuǎn)向,以前筆者們甚至做到過送打印機(jī),這就回歸了產(chǎn)品的本質(zhì),花錢買機(jī)器用著便宜,這也是從用戶的自身需求角度去考慮。以前硬件便宜可以多買硬件,但是低過成本以后就需要通過耗材成本來補(bǔ)足,這個(gè)過程到了今天是行不通了,客戶很反感。而打印機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是出貨量增加了,但利潤(rùn)卻在往下滑,而且,打印機(jī)渠道扁平化的大環(huán)境下,原來還分上下游的渠道商現(xiàn)在都從為數(shù)不多的幾家分銷商拿貨,造成經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。有經(jīng)銷商甚至在微博上公開吐槽,說打印機(jī)的利潤(rùn)現(xiàn)在是所有IT產(chǎn)品中低的,廠商又何嘗不是呢,銷量提升了,利潤(rùn)卻下滑,財(cái)報(bào)相當(dāng)難看。
  
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