【ppzhan摘要】5月14日，第八屆北京印刷技術(shù)展覽會(huì)在北京新國(guó)展順利開(kāi)幕，“裝訂世家”——上海紫光機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海紫光）攜NOVA12精彩亮相。上海紫光所擁有的產(chǎn)品系列覆蓋裝訂、數(shù)碼、柔印三大領(lǐng)域，本次卻只展出了裝訂設(shè)備，可見(jiàn)其對(duì)印后裝訂市場(chǎng)的重視。
　　
　　裝訂仍是紫光公司的主力陣營(yíng)
　　
談及本次大印展，很多人都會(huì)將它和去年在杜塞爾多夫舉辦的德魯巴展會(huì)進(jìn)行比較，作為世界排名*的印刷行業(yè)盛會(huì)，這一東一西兩個(gè)展會(huì)自然成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)*偶，上海紫光在參加這兩場(chǎng)展會(huì)時(shí)所展出的都是裝訂設(shè)備，那么裝訂設(shè)備究竟占據(jù)怎光多大的營(yíng)銷份額呢？

對(duì)此，上海紫光總經(jīng)理蔡志勇先生是這樣回答的：“裝訂仍是我們的主要營(yíng)銷來(lái)源，去年占據(jù)了所有營(yíng)業(yè)額的70%以上，票據(jù)柔印和上一年度的銷售業(yè)績(jī)差不多，占據(jù)25%左右，剩下的就是數(shù)碼產(chǎn)品，去年銷售了6臺(tái)數(shù)字噴墨印刷機(jī)。因?yàn)閿?shù)碼印刷在國(guó)內(nèi)剛剛起步，很多商業(yè)模式大家都還在探討階段，所以這一塊得銷售業(yè)績(jī)不是好的，但從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，這一塊的增長(zhǎng)空間也是大的。”

他還說(shuō)：“德魯巴和大印展都是四年一屆，這一東一西兩個(gè)行業(yè)盛會(huì)都是性的綜合性展會(huì)，但這其中的差別還是有的。德魯巴展示的是今后的發(fā)展方向，例如蘭達(dá)展出的納米印刷，他就是在用某個(gè)領(lǐng)域的*概念去這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而中國(guó)的供應(yīng)商展示的是成品，以及目前所擁有的技術(shù)，某個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新等。”

對(duì)于書刊裝訂市場(chǎng)，蔡志勇先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是“自動(dòng)化程度越來(lái)越重要了”。在他看來(lái)，隨著個(gè)性化訂制的逐步減少，標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化等設(shè)備的需求量在不斷提升，這個(gè)趨勢(shì)對(duì)于制造商而言是非常有利的，可以實(shí)行批量化生產(chǎn)。

“我這里所說(shuō)的自動(dòng)化不僅僅指設(shè)備的某個(gè)部件或者設(shè)計(jì)更加自動(dòng)化，更指整個(gè)印后裝訂流程的自動(dòng)化。”蔡志勇說(shuō)。

行業(yè)展會(huì)與區(qū)域演示會(huì)孰重孰輕？

這個(gè)問(wèn)題在蔡志勇先生看來(lái)，都很重要。一個(gè)是行業(yè)大趨勢(shì)的探索，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的觀察，一個(gè)則是抓住受眾層面，有針對(duì)性的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的演示，挖掘需求信息。

“我認(rèn)為四年一屆的行業(yè)綜合型展會(huì)還是比較適合目前行業(yè)發(fā)展的，對(duì)于這個(gè)研制周期較長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)更適合于新品發(fā)布或者企業(yè)轉(zhuǎn)型重新亮相。從觀眾層面來(lái)看，大多數(shù)的印刷廠還是通過(guò)展會(huì)來(lái)了解行業(yè)新的產(chǎn)品技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)，所以我們還是會(huì)一如既往地關(guān)注展會(huì)，展示的產(chǎn)品。除此之外，我們還將針對(duì)區(qū)域性客戶進(jìn)行專題演示會(huì)，來(lái)吸引更多潛在客戶群體。”

“就如我們徐總所言，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了兼并重組的時(shí)代，減少企業(yè)數(shù)量，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)值得思考的問(wèn)題了。”蔡志勇說(shuō)。

上海紫光公司的裝訂產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)早的，被譽(yù)為“裝訂世家”。如今，這家老牌國(guó)有企業(yè)的發(fā)展步伐在小編看來(lái)，更富有時(shí)代感，例如紫光公司與北大方正合作的噴墨數(shù)字印刷機(jī)，去年推出的３３０標(biāo)簽柔印機(jī)等，根據(jù)市場(chǎng)需求的不斷變化，從而不斷推出新品，為印刷廠帶去了多套解決方案。