【ppzhan摘要】面對人們對生活品質(zhì)的追求越來越高以及電子商務(wù)的發(fā)展，旅游紀(jì)念、個(gè)性照、寶寶秀等等造就了個(gè)性照片市場的不斷發(fā)展，很多圖文快印店也想利用網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案來尋求自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型方案，這在一定程度了使個(gè)性化照片書市場成為數(shù)碼印刷市場快速增長的熱點(diǎn)之一。

        從一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析可以看出，個(gè)性化照片書市場無疑是數(shù)碼印刷市場增長速度快的市場方向之一，這也可以從業(yè)內(nèi)上市公司年終財(cái)政報(bào)告中窺出端倪，比如德國的CeweColor或者美國的Shutterfly。而照片書也漸漸成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，百度百科給出的照片書定義是一種個(gè)性化影像產(chǎn)品，她可以將您電腦中的零散數(shù)碼照片，按一定的規(guī)律和要求整理、排版后，用專業(yè)數(shù)碼影像印刷機(jī)印刷出來。根據(jù)您的不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏。大家可以在百度指數(shù)上查看“照片書”關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)搜索狀態(tài)。

      照片書市場分析

      數(shù)碼照片市場是大機(jī)遇，特別是對于數(shù)碼印刷提供商而言，更是千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

      1.以歐洲市場為例，InfoTrends在2008年對照片書市場進(jìn)行預(yù)測，基本上與主要公司的財(cái)報(bào)相吻合。

      2.統(tǒng)計(jì)顯示大部分民眾不了解或者不知道有照片書，就是說，該市場的認(rèn)知度還有待進(jìn)一步提高，只有10%的民眾知道照片書。

      3.購買照片書的目的調(diào)查，作為個(gè)性化禮物和紀(jì)念為目的購買占到的比例。

      4.再次購買率高達(dá)70%以上。由此可見，一旦業(yè)務(wù)開展起來，照片書業(yè)務(wù)具有相當(dāng)?shù)纳头€(wěn)定性。

      由上述4個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們可以看到照片書市場的潛力、業(yè)務(wù)類型和生命周期，那么能夠進(jìn)入這個(gè)市場的主要會(huì)是哪些商家呢?目前看來主要來自專業(yè)的或小型的沖印店、正在發(fā)展影像業(yè)務(wù)的數(shù)碼印刷店、小型圖片零售商和文印中心等。

      市場開發(fā)策略選擇

        目前市場上形成的市場開發(fā)策略主要有以下3種，一是以產(chǎn)能為導(dǎo)向的策略，該方向重資產(chǎn)運(yùn)作，投巨資打造軟硬件平臺(tái)，專門的網(wǎng)絡(luò)訂單生成系統(tǒng)、購置規(guī)模化的數(shù)碼印刷機(jī)和專業(yè)、精美印后加工設(shè)備，以生產(chǎn)出的產(chǎn)品來吸引線上線下各地各領(lǐng)域批發(fā)商加盟，形成規(guī)?；?jīng)營，該方向的代表有德國的CeweColor。二是以品牌為導(dǎo)向的策略，重點(diǎn)投資于開放式大眾的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并不斷改進(jìn)以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，充分利用已有的品牌效應(yīng)、照片庫和跨媒體分享等優(yōu)勢，開展完全網(wǎng)絡(luò)化推廣經(jīng)營，在線收取訂單后尋求加工伙伴完成產(chǎn)品，該方向代表有快印客。三是以渠道為導(dǎo)向的策略，渠道來自線上和線下，線上投資于基于渠道加盟的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)小商家的參與積極性來獲取訂單，同時(shí)也在線下尋找訂單合作伙伴和生產(chǎn)合作伙伴，并納入到互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中來，重組織和渠道，該方向代表為Photobox。

        筆者認(rèn)為起步初期的數(shù)碼印刷提供商采用第3種的簡化策略容易操作上手，因?yàn)檫@樣只需要投資數(shù)碼印刷設(shè)備及配套和網(wǎng)絡(luò)化的接單系統(tǒng)即可，不需要耗費(fèi)大量資金和時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣上，而大多數(shù)中國城市還是“熟人社會(huì)”，即很多的生意合作伙伴都是“幾桿子就能打著”的關(guān)系戶，充分利用生意合作關(guān)系，配以網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)就能迅速地開展市場，獲得訂單。這樣就是用網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)做線下的生意，尋找本地區(qū)域內(nèi)能夠合作的商家，既要增加合作商家的盈利點(diǎn)又充分利用商家的展示和品牌效應(yīng)迅速發(fā)展市場。