【編者按】2013年4月8日--11日，由勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦的“2013中國(guó)瓦楞展”在上海新博覽中心勝利舉辦，展出面積達(dá)61700平方米，匯集了600多家來(lái)自中國(guó)乃至世界各地的瓦楞設(shè)備供應(yīng)商與耗材生產(chǎn)商及原紙供應(yīng)商。作為國(guó)內(nèi)一家同時(shí)具有印刷膠片、膠印版材、柔性樹(shù)脂版和PCB膠片生產(chǎn)能力、為印刷業(yè)服務(wù)的國(guó)有大型企業(yè)，PPZHAN會(huì)員樂(lè)凱華光印刷科技有限公司受到了客戶們的格外關(guān)注。中國(guó)包裝印刷機(jī)械網(wǎng)的記者有幸采訪到了樂(lè)凱華光公司柔性版事業(yè)部經(jīng)理、工程師黃黎明先生，向他詳細(xì)了解了樂(lè)凱華光的發(fā)展歷程。


ppzhan：黃經(jīng)理您好！很高興您能接受我們的采訪。據(jù)我了解咱們公司之前還是有很深厚的背景的，但是很多客戶也許不是太清楚，請(qǐng)您給大家介紹下咱們公司的發(fā)展歷程。

 黃經(jīng)理：好的。樂(lè)凱華光是由樂(lè)凱集團(tuán)第二膠片廠（簡(jiǎn)稱“二膠”）改制成立的新公司，是經(jīng)周恩來(lái)總理批準(zhǔn)建設(shè)的三線企業(yè)，1977年建成投產(chǎn)?？倧S建在河南內(nèi)鄉(xiāng)偏遠(yuǎn)山區(qū)，產(chǎn)品方案為電影膠片和*膠片。公司從20世紀(jì)80年代初開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扭虧為盈并保持持續(xù)快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)36年市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，公司已由投產(chǎn)初期偏居深山一隅、虧損1000多萬(wàn)元到實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移在南陽(yáng)市區(qū)建成國(guó)內(nèi)大的印刷影像信息記錄材料科研生產(chǎn)基地，發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)17億元、員工3000多人、產(chǎn)銷規(guī)模居國(guó)內(nèi)同*的國(guó)有大型企業(yè)，為我國(guó)印刷工業(yè)告別“鉛與火”進(jìn)入“光與電”和數(shù)字化時(shí)代作出了突出貢獻(xiàn)；2011年9月，公司隸屬航天科技集團(tuán)。

        目前，樂(lè)凱華光公司全體員工面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，借新公司成立為契機(jī)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，做強(qiáng)做大企業(yè)，以嶄新的面貌跨入一個(gè)更高層次、全新發(fā)展的平臺(tái)、再次迎來(lái)歷*的高速發(fā)展期。

 ppzhan：聽(tīng)了您剛才的介紹，我相信大家對(duì)樂(lè)凱華光的發(fā)展已經(jīng)有了一個(gè)很好的了解。那么咱們公司的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品相比，都有哪些方面的優(yōu)勢(shì)呢？

 黃經(jīng)理：樂(lè)凱華光CTP版材自投放市場(chǎng)以來(lái)，一直呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。相對(duì)比國(guó)內(nèi)外同行，華光產(chǎn)品具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：一是華光產(chǎn)品從聚酯薄膜到印刷膠片，從傳統(tǒng)PS版到CTP全系列產(chǎn)品，從數(shù)字噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)到UV墨水，涵蓋印刷、印染、電子、精細(xì)化工等十幾個(gè)行業(yè)一百多種產(chǎn)品。二是樂(lè)凱華光的熱敏、紫激光、UV-CTP等版材全面涵蓋了當(dāng)前CTP技術(shù)發(fā)展的版型需要，質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了量化，實(shí)現(xiàn)了系列化。三是擁有遍布全國(guó)以及90多個(gè)國(guó)家的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；主營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售量居于行業(yè)地位；四是在印刷新技術(shù)發(fā)展方面，能夠緊跟發(fā)展潮流，及時(shí)研發(fā)創(chuàng)新自己的產(chǎn)品；如前些年適合報(bào)業(yè)、書(shū)刊業(yè)CTP技術(shù)發(fā)展需要的紫激光版材；這些年推出的綠色免處理CTP版；以及柔印常規(guī)版和柔印CTP版的國(guó)產(chǎn)化；這些都是樂(lè)凱華光科研創(chuàng)新的成果；也彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)化的空白；積極地推進(jìn)了我國(guó)印刷技術(shù)的發(fā)展與普及。

      同時(shí)，在適應(yīng)印刷技術(shù)發(fā)展方面，積極探索和尋求企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的方向；如已經(jīng)推向市場(chǎng)的華光天驕系列數(shù)字噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)、天彩系列UV噴墨墨水、綠色印刷材料、HG-R301/401UV固化材料等。

      正是有了這些基礎(chǔ)，在推動(dòng)樂(lè)凱華光快速發(fā)展的同時(shí)，也推進(jìn)了我國(guó)印刷技術(shù)的全面發(fā)展；華光熱敏CTP、紫激光CTP、UV-CTP版材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中主流的制版機(jī)與華光版材捆綁形成了良性互動(dòng)，互相促進(jìn)，共同提高，也共同促進(jìn)了中國(guó)CTP市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。以華光紫激光CTP版材為例，在報(bào)業(yè)領(lǐng)域中得到了普及。

      樂(lè)凱華光民族品牌的CTP版材憑借性能提升、品種齊全、服務(wù)到位、成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)占據(jù)本土市場(chǎng)的“半壁江山”，更加鞏固了印刷感光材料行業(yè)的地位。并掌控報(bào)業(yè)、商業(yè)印刷的市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了突圍。

ppzhan：在剛才您的介紹中提到了咱們公司擁有遍布全國(guó)以及90多個(gè)國(guó)家的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；主營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售量居于行業(yè)地位。那么公司招商的客戶類型和策略是什么呢？

黃經(jīng)理：多年來(lái)，華光堅(jiān)持自營(yíng)與代理相結(jié)合的市場(chǎng)發(fā)展道路，在實(shí)現(xiàn)互惠互利共贏的基礎(chǔ)上，尋求共同發(fā)展。對(duì)于華光代理商的發(fā)展策略，可以歸納為以下幾個(gè)方面：一、選擇和尋求具有市場(chǎng)影響力和發(fā)展推動(dòng)力的、具有多年合作基礎(chǔ)的代理商，建立華光一級(jí)代理商團(tuán)隊(duì)；二、選擇具有忠誠(chéng)度高的、不能與華光產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相沖突的合作伙伴；三、能夠充分認(rèn)識(shí)樂(lè)凱華光年度和中*發(fā)展目標(biāo)，并能達(dá)成共識(shí)，一同發(fā)展的經(jīng)銷商。

        當(dāng)然，樂(lè)凱華光也會(huì)在市場(chǎng)發(fā)展，依據(jù)區(qū)域差異，給予積極支持，包括產(chǎn)品服務(wù)、新產(chǎn)品推介、市場(chǎng)策劃等。

ppzhan：好的。那么后您能再向大家談一下咱們公司未來(lái)在產(chǎn)品上有著什么樣規(guī)劃嗎？

黃經(jīng)理：關(guān)于產(chǎn)品的未來(lái)規(guī)劃，我想主要是在這幾個(gè)方面：，確保華光CTP系列版材銷量和市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)地位。重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)行業(yè)出口的新跨越，特別在亞歐、南美地區(qū)和澳洲等實(shí)現(xiàn)華光CTP版客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大銷量。

        第二，要鞏固華光傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。PS版要充分利用華光產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在中市場(chǎng)保持較高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，擴(kuò)大低端市場(chǎng)占有率。

        第三，確保華光柔性樹(shù)脂版、PCB膠片、華光數(shù)字噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)、綠色印刷材料等新產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，努力打造結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎。

        華光柔性樹(shù)脂版要再上新臺(tái)階，利用華光柔性樹(shù)脂版是國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和規(guī)?；⑾盗谢瘍?yōu)勢(shì)占據(jù)國(guó)、內(nèi)外市場(chǎng)，確保市場(chǎng)的局面。PCB膠片力爭(zhēng)新跨越，確保市場(chǎng)需要量。華光數(shù)字噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)，引進(jìn)英國(guó)數(shù)字印刷技術(shù)、依托中國(guó)航天技術(shù)實(shí)力、推出高精度數(shù)字噴墨印刷設(shè)備和配套耗材，快速投入市場(chǎng)需要。綠色印刷材料充分利用產(chǎn)品的優(yōu)良特性，深入分析市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，盡快向市場(chǎng)邁進(jìn)。

ppzhan：好的。再次感謝您能接受我們的采訪。也祝愿咱們公司發(fā)展越來(lái)越好！