展望2013年，無論是印刷機(jī)械制造還是各類耗材生產(chǎn)，如何在不利的市場氛圍中突圍、開拓出新的疆土仍舊是新年中印刷器材制造同仁們堅持不懈探索的事。其中綠色、數(shù)字、提供高附加值的增值項目以及企業(yè)內(nèi)部開展的“自我修煉”四大差異化方式也將成為2013年行業(yè)發(fā)展主旋律。
　　
　　綠色差異化
　　
　　綠色差異化在2013年的耗材生產(chǎn)領(lǐng)域體現(xiàn)的將更為突出，這更成為目前耗材生產(chǎn)商們爭取突圍、實現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品升級的重要商機(jī)。2012年，幾乎所有的耗材廠商都將全部的人力、物力、財力投放在了綠色環(huán)保新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)上。市場上也呈現(xiàn)出了綠色環(huán)保技術(shù)不斷升級、品種不斷豐富、應(yīng)用更廣的業(yè)態(tài)。2013年，這種動作無論是在廣度還是在深度上都將得到深化。
　　
　　版材方面，成都新圖新材料股份有限公司正在與國外企業(yè)積極展開合作，推出針對無水印刷技術(shù)的版材。樂凱華光印刷科技有限公司推出了適合于柔性版印刷的版材。油墨制造商也沒有懈怠、放慢腳步，除被市場廣泛接受的大豆油墨、無VOC油墨、無重金屬油墨等之外，綠色油墨的不斷推出也將呈現(xiàn)井噴之勢。
　　
　　與此同時，與產(chǎn)品發(fā)展相適應(yīng)的行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也將有更深入的推進(jìn)。2012年，全國印刷油墨標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會已經(jīng)就能夠接觸食品或者間接接觸食品的油墨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行討論，2013年該標(biāo)準(zhǔn)將有望出臺。
　　
　　除環(huán)保材料外，制造商們還在各種周邊產(chǎn)品方面增強環(huán)保性。目前市面上已經(jīng)涉及的有針對生產(chǎn)中產(chǎn)生的潤版液、顯影液、油墨清洗劑進(jìn)行回收的新回收裝置，實現(xiàn)對有害物質(zhì)的回收及產(chǎn)業(yè)的再循環(huán)。然而這對印刷耗材制造商來說，其實并不是一件容易做的事，研發(fā)中會遭遇技術(shù)、人才、資金等各種門檻。2013年將出現(xiàn)綠色環(huán)保洗牌，有實力的企業(yè)才能經(jīng)受住各種考驗。誰先占據(jù)這塊高地，誰就能搶占這一市場的制高點。
　　
　　此外，將有更多印刷領(lǐng)域外企業(yè)推進(jìn)印刷業(yè)綠色改造進(jìn)程的加快。2012年就已有如無錫華燦恩福特企業(yè)機(jī)構(gòu)推出的混凝土致密劑技術(shù)對印刷企業(yè)的綠色地面改造提供解決方案。
　　
　　數(shù)字差異化
　　
　　數(shù)字技術(shù)的意味著各大廠商對未來印刷市場的占領(lǐng)是否成功。在這樣的市場主導(dǎo)氛圍下，2013年，無論是數(shù)字印刷設(shè)備制造企業(yè)還是傳統(tǒng)印刷機(jī)械制造企業(yè)都將為此“拋頭顱、灑熱血”。無論是并購、合作、自主研發(fā)，還是傳統(tǒng)和數(shù)字技術(shù)的融合，各大廠商都將借助一切可利用的資源深化數(shù)字革命，市面上的數(shù)字產(chǎn)品百花齊放之勢正在形成。
　　
　　國外有海德堡公司、高寶公司、曼羅蘭公司、小森公司等眾多傳統(tǒng)膠印機(jī)廠商在通過自主研發(fā)和并購等方式涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域，意欲抓住數(shù)字化商機(jī)。國內(nèi)傳統(tǒng)印刷制造企業(yè)也在積極涉足。
　　
　　與此同時，一個新的商機(jī)備受關(guān)注，在傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級中，將傳統(tǒng)膠印機(jī)和數(shù)字印刷設(shè)備連線的混合式印刷方式正在形成。由于這種方式令原有設(shè)備和新的數(shù)字化設(shè)備實現(xiàn)了對接，并發(fā)揮各自所長，為眾多做食品、藥品包裝企業(yè)所看好。
　　
　　然而雖然以上的方案在國外均已有先例，但對于國內(nèi)制造企業(yè)來說，2012年尚處于探索階段，預(yù)計在2013年將有實質(zhì)進(jìn)展。江蘇昌昇集團(tuán)股份有限公司就是民族印刷機(jī)械制造企業(yè)中進(jìn)行數(shù)字化探索的典型代表。
　　
　　增值差異化
　　
　　當(dāng)今，印刷企業(yè)業(yè)務(wù)類型越來越復(fù)雜，不僅可以印制書刊，還能做特色印刷、包裝印刷等活件。歸結(jié)在設(shè)備性能上，2013年，更寬泛的紙張厚度、種類的適印范圍，是否有聯(lián)機(jī)上光、燙金、UV、起鼓壓膜，甚至包裝印刷中會用到的各種印刷功能成為企業(yè)選擇供應(yīng)商時的重要條件。具備了以上這些功能的設(shè)備將成為制造商們角逐市場時的有力武器。在2012年的德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴印刷展覽會上，德國印機(jī)制造巨頭高寶公司就展出了新型的在單張紙膠印機(jī)上添加了燙印和上光裝置的膠印機(jī)。
　　
　　提供增值服務(wù)在各大耗材制造商身上體現(xiàn)得為突出。2013年，耗材市場上的“商戰(zhàn)”將比往年上演的更加“慘烈”。當(dāng)價格戰(zhàn)已經(jīng)不是一招見效的撒手锏時，通過提供增值的差異化服務(wù)就成為重要市場的占領(lǐng)手段。為了增進(jìn)耗材的銷售量，各大廠商各顯奇招，紛紛開動腦筋，借助服務(wù)來拉攏客戶。服務(wù)模式對于制造型企業(yè)來說可謂是易開展也被廣泛采納的升級方式。的服務(wù)不僅能幫助企業(yè)“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產(chǎn)商的再銷售埋下了良性循環(huán)的伏筆。“一站式服務(wù)”的捆綁式銷售服務(wù)模式，成都新圖新材料股份有限公司就是代表企業(yè)之一。
　　
　　此外，還有版材生產(chǎn)商和印刷企業(yè)共建輸出中心的服務(wù)模式。版材生產(chǎn)商來做技術(shù)支持，根據(jù)出版量收取印刷企業(yè)費用。這種方式更加靈活，服務(wù)對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務(wù)輻射到所有周邊的企業(yè)，甚至可以成為周邊所有印刷企業(yè)一個專門的制版車間，解放企業(yè)部分資產(chǎn)。
　　
　　管理差異化
　　
　　從之前公布的2012年1月~9月三個季度印刷設(shè)備器材進(jìn)出口的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看到，數(shù)據(jù)正呈一邊倒的下滑形勢，行業(yè)的嚴(yán)冬在2012年的下半年演繹得尤其充分。無論是國內(nèi)的印刷設(shè)備制造商，還是印機(jī)制造商，銷售業(yè)績都不容樂觀，低迷情況彌漫整個印刷機(jī)械制造業(yè)。2013年，如何擺脫這種不利的市場氛圍，“修煉內(nèi)功”成為每個企業(yè)的必修課。“修煉內(nèi)功”一詞注定成為2013年的重要關(guān)鍵詞。不僅要對外部印刷市場環(huán)境有客觀的看待，還要對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行修煉。
　　
　　隨著市場細(xì)分越來越明顯，的市場定位就顯得尤為重要。這就是近日業(yè)內(nèi)很火暴的觀點——尋找“紅海”中的“藍(lán)海”。諸如此類應(yīng)對市場瞬間變化、更加貼近市場需求、更易被企業(yè)馬上接受的“過渡產(chǎn)品”正在盛行。
　　
　　另外在內(nèi)部管理的修煉方式上，2013年的印刷裝備制造企業(yè)都將管理重點集中在了人力資源管理和企業(yè)成本控制兩個方面。以往只被大型企業(yè)注重的人力資源管理開始進(jìn)入中小企業(yè)，“需要人時現(xiàn)找人”已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。培訓(xùn)員工也不再只是大企業(yè)的“”，為絕大多數(shù)企業(yè)所接受?？沙掷m(xù)發(fā)展模式正在業(yè)內(nèi)建立。此外，在成本控制上，做法也將越來越細(xì)致，從過去無限制地做大庫存、占用資金的計劃式生產(chǎn)改為了訂單式生產(chǎn)組織模式，與市場訂單充分掛鉤，按照計劃去做