【ppzhan摘要】按需印刷是未來(lái)印刷行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，但是作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它的贏利模式仍在探索中。
　　
　　按需印刷主要是指按照用戶的要求，依*的地點(diǎn)和時(shí)間予以提供為目的，直接將所需資料的文件數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)碼印刷、裝訂。這種印刷方式從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)很好的體現(xiàn)了他們對(duì)于個(gè)性化的追求；從印刷企業(yè)的角度來(lái)來(lái)說(shuō)，可以節(jié)約資源并大幅度的降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力。所以單從這兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，按需印刷就具有廣闊的發(fā)展空間。
　　
　　在經(jīng)過(guò)2012年的孕育與探索之后，2013年按需印刷迎來(lái)它的一個(gè)發(fā)展期，進(jìn)入贏利拐點(diǎn)。已經(jīng)有大型書(shū)刊印刷企業(yè)的老總表示，今年要投資按需印刷。無(wú)論是先一步還是晚一步，或是現(xiàn)在進(jìn)入的時(shí)機(jī)恰到好處，按需印刷市場(chǎng)令人關(guān)注的還是它的贏利模式。因?yàn)榘葱栌∷脑O(shè)計(jì)到排版以及用料等方面都是按照客戶的要求一步一步來(lái)的，所以印刷企業(yè)在這個(gè)印刷過(guò)程中投入的人力、物力、財(cái)力等都比傳統(tǒng)印刷要多。那么印刷企業(yè)如何在高成本的投入中獲得收益成了一個(gè)大家都關(guān)心的問(wèn)題。
　　
　　按照投資按需印刷的企業(yè)來(lái)看，目前已有4種經(jīng)營(yíng)模式的雛形：一種是江蘇鳳凰型，一種是京華虎彩型，還有一種是大恒數(shù)碼型，今年再加上北京盛通型。這四種經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)更勝*呢？我們現(xiàn)在都持觀望的態(tài)度。
　　
　　依托出版資源為主
　　
　　在四種類(lèi)型中，江蘇鳳凰和京華虎彩主要是依托出版社的印刷資源。它們的區(qū)別在于，江蘇鳳凰主要以江蘇出版集團(tuán)內(nèi)部印刷資源為主，而京華虎彩則是通過(guò)與作家出版社、北京出版集團(tuán)有限責(zé)任公司、中國(guó)人力資源和社會(huì)保障出版集團(tuán)、法律出版社、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社、中國(guó)質(zhì)檢出版社等6家出版單位簽署合作協(xié)議而進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
　　
　　但就運(yùn)營(yíng)情況看，江蘇鳳凰去年上馬的按需印刷生產(chǎn)連線目前運(yùn)營(yíng)良好，是這四種類(lèi)型模式中比較成熟的一個(gè)。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理黎雪表示，由于上馬按需印刷連線較早，江蘇鳳凰印務(wù)板塊的數(shù)字印刷商業(yè)模式經(jīng)過(guò)一年多的探索，已經(jīng)在這條生產(chǎn)線上架構(gòu)起它的贏利模式和可行的運(yùn)營(yíng)方式，有了一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，這將為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
　　
　　上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘曉東認(rèn)為，江蘇鳳凰模式值得探討，它在數(shù)字印刷方面的發(fā)展屬于步跨得比較成功的企業(yè)。2011年11月，亞洲條連續(xù)噴墨全連線數(shù)碼POD生產(chǎn)系統(tǒng)“鳳凰印POD數(shù)碼連線”成功運(yùn)行。它與其他模式的差異在于，依托江蘇鳳凰出版集團(tuán)，在產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的特殊背景下，這條生產(chǎn)線有足夠的內(nèi)部印刷業(yè)務(wù)資源，同時(shí)它還會(huì)吸收社會(huì)印刷業(yè)務(wù)，這種商業(yè)模式成功的概率比較大。
　　
　　以創(chuàng)新服務(wù)為主導(dǎo)
　　
　　大恒數(shù)碼印刷（北京）有限公司是繼與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)合力打造亞洲條連續(xù)噴墨全連線數(shù)碼POD生產(chǎn)系統(tǒng)獲得成功之后，該公司于去年年底在北京建立了一個(gè)按需印刷生產(chǎn)中心。
　　
　　為什么大恒數(shù)碼在投資按需印刷上會(huì)選擇先鳳凰再大恒的戰(zhàn)略步驟？該公司總經(jīng)理李俊杰表示這是公司的一個(gè)戰(zhàn)略部署。江蘇鳳凰按需印刷連線是以集團(tuán)內(nèi)部資源為主，大恒晚一年建立按需印刷生產(chǎn)線，是因?yàn)樗麄冃枰嚓P(guān)的一些數(shù)據(jù)，需要一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　在看到了江蘇鳳凰的成功經(jīng)驗(yàn)之后，該公司建立的按需印刷生產(chǎn)線跟江蘇鳳凰的并不完全一樣，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)理念不同。
　　
　　截至目前，在北京做按需印刷的企業(yè)有兩家，但有IT背景的大恒數(shù)碼并不想做純粹的印刷企業(yè)。
　　
　　李俊杰說(shuō)，在確定經(jīng)營(yíng)模式之前，他們看了很多案例，考察了很多商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)在國(guó)外很多經(jīng)營(yíng)得非常好、非常的數(shù)字印刷企業(yè)，從外部看，根本不是印刷企業(yè)，或者說(shuō)更不像是個(gè)印刷企業(yè)。因此，他們希望企業(yè)的按需印刷商業(yè)模式是以一個(gè)全新的創(chuàng)新服務(wù)模式來(lái)打開(kāi)北京按需印刷市場(chǎng)——即第三方服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，跟北京的出版社精誠(chéng)合作。
　　
　　起步很難、很艱辛，國(guó)內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)成的模式。面對(duì)困難，李俊杰表示：“我們現(xiàn)在的狀態(tài)，就是興奮而堅(jiān)定地站在數(shù)字印刷的起點(diǎn)上。”
　　
　　做平臺(tái)比做連線更重要
　　
　　雖然四種模式都是致力于開(kāi)發(fā)圖書(shū)按需印刷市場(chǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的著眼點(diǎn)似乎還有區(qū)別。
　　
　　部分業(yè)內(nèi)人士都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，圖書(shū)按需印刷或者實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷，并非是將圖書(shū)在傳統(tǒng)印刷機(jī)上印刷，改成在數(shù)碼印刷機(jī)上印刷就是按需印刷或者是數(shù)字印刷。如果以傳統(tǒng)印刷的經(jīng)營(yíng)理念去管理數(shù)字印刷，早晚有一天會(huì)斷送數(shù)字印刷、按需印刷的初衷。
　　
　　黎雪告訴記者，如果以圖書(shū)為主要印刷內(nèi)容來(lái)看，四種模式?jīng)]有太大差別。但對(duì)于江蘇鳳凰來(lái)說(shuō)，按需印刷不僅僅是一條生產(chǎn)線，他們更注重于印前資源的掌控、印前資源的挖掘、印前資源的沉淀。
　　
　　“只有通過(guò)印前資源的掌控和沉淀，才能夠真正做到我們的按需印刷業(yè)務(wù)*地來(lái)。唯有印前，才是我們真正的未來(lái)。”
　　
　　她認(rèn)為，未來(lái)印刷產(chǎn)業(yè)鏈上游的變化會(huì)發(fā)生本質(zhì)的變化，或許將來(lái)無(wú)紙化的程度非常高，只有實(shí)現(xiàn)數(shù)字資料、數(shù)字資源和數(shù)字資產(chǎn)的掌控，在數(shù)字資產(chǎn)的基礎(chǔ)上才可以全面地去操作，企業(yè)才有主動(dòng)權(quán)。正所謂誰(shuí)掌握了數(shù)據(jù)，誰(shuí)就是主導(dǎo)者。目前，以他們的實(shí)力，完全可以讓一家出版社實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
　　
　　黎雪一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“我們的著眼點(diǎn)不在于這條連線，也不在于這套設(shè)備，我們的著眼點(diǎn)是要做平臺(tái)。因此我們對(duì)數(shù)字資產(chǎn)的投入、對(duì)數(shù)據(jù)中心的投入、對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)數(shù)碼連線的投入。做平臺(tái)比做連線更重要。當(dāng)然，公司對(duì)印前的投入跟江蘇鳳凰的整體數(shù)字戰(zhàn)略是同步的。”
　　
　　在國(guó)內(nèi)書(shū)刊印刷市場(chǎng)版圖上，很多企業(yè)的按需印刷瞄準(zhǔn)兩大市場(chǎng)，一個(gè)是北京市場(chǎng)，一個(gè)是上海市場(chǎng)。有意思的是，當(dāng)北京已經(jīng)有了京華虎彩和大恒數(shù)碼兩家企業(yè)之后，北京盛通則曲徑通幽，轉(zhuǎn)道去上海建立按需印刷示范基地。未來(lái)，這幾種按需印刷商業(yè)模式孰優(yōu)孰劣，我們拭目以待。