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印企保質(zhì)印刷成功虜獲客戶

2013-01-21 11:48:06中國包裝印刷機械網(wǎng)整合閱讀量:1532 我要評論


  2012年,一切都在*的上漲中,印刷行業(yè)也不例外,油墨等原料一而再再而三的上漲,迫使印刷企業(yè)不得不提高印刷工價。價格的不斷上漲,往往會失去客戶,但是澳大利亞一家印刷廠卻在上調(diào)價格之后依舊保留住客戶。
  
  位于澳大利亞金海岸的Printit印務(wù)公司在經(jīng)過一段時間漲價之后,仍然出現(xiàn)了利潤持續(xù)增加的情況。據(jù)企業(yè)負責人杰夫·羅伯茨(GeoffRoberts)介紹,公司自1月1日起為更好應(yīng)對紙張和運輸成本的上升問題,對印刷工價上調(diào)了近30%,但這卻給公司帶來了額外的7%利潤。“我們別無選擇,只能采取這個措施。但客戶的反饋都比較積極,一切都很順利。”
  
  羅伯茨補充說提高印刷工價對于自身發(fā)展至關(guān)重要,而且也非常現(xiàn)實。否則印刷企業(yè)將會受到材料供應(yīng)商的巨大壓力,或許會關(guān)門大吉。他自己通過三十年前發(fā)生在墨爾本印刷業(yè)的變革中學(xué)到了重要的一課,親眼見證了當?shù)赜∷⑵髽I(yè)是如何降價引發(fā)行業(yè)混亂,導(dǎo)致大批印刷企業(yè)倒閉的場景。
  
  他稱對客戶上調(diào)印刷工價沒有任何秘密可言。“這太容易了,為客戶提供他們想要的產(chǎn)品,滿足他們的需求就可以。簡而言之,就是為客戶達到或者超越客戶的期望。”
  
  金海岸印務(wù)公司自2010年花費25萬美元投資之后,5名員工在2012年就創(chuàng)造了60萬美元的營業(yè)額。公司2013年營業(yè)額目標為上漲15%。
  
  羅伯茨對公司在2012年后兩個月的表現(xiàn)非常滿意,2013年受房地產(chǎn)行業(yè)市場旺盛的推動,1月份為全年拔得頭彩。“2012去年市場都非常低迷,但對于我們來講并非是大的亮點,重要的是市場開始反彈。”Printit目前擁有一臺海德堡MOA2五色印刷機,一臺GTOA3幅面雙色印刷機和一臺施樂700數(shù)字印刷機。
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