【ppzhan摘要】經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不理想直接導(dǎo)致印刷市場的疲軟，加上數(shù)字化印刷以及新媒體的沖擊，傳統(tǒng)印刷成為激蕩大海上的一葉扁舟。而價格戰(zhàn)無疑成為它的救命稻草。但是從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，這無疑是飲鴆止渴。
　　
　　新媒體和數(shù)字印刷各種數(shù)字技術(shù)撲面而來，印刷企業(yè)在經(jīng)受著來自四面八方的數(shù)字化的沖擊。很多印刷企業(yè)認(rèn)為自己有價格優(yōu)勢，于是大打價格戰(zhàn)。
　　
　　那么在大批量活件印刷市場上，價格競爭優(yōu)勢在一定程度上說確實是優(yōu)勢。*的、高速的印刷設(shè)備，加上聯(lián)動線，印刷全過程的自動化、智能化程度的提高，致使人工成本降低、印刷質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率提高，都會使印刷成本降低，此時價格優(yōu)勢非常明顯。
　　
　　但若總是這樣，任何一家企業(yè)只要有實力都會想方設(shè)法購買*的設(shè)備，如此競爭下去，價格優(yōu)勢就不是競爭優(yōu)勢了。當(dāng)今，對于一般的印刷企業(yè)尤其是同質(zhì)化印刷企業(yè)，靠價格競爭已然到了白熱化。如此發(fā)展下去，好的企業(yè)也會被拖累，不好的企業(yè)會渾水摸魚。
　　
　　價格戰(zhàn)以前多集中在印刷工價上，今年亦是如此。但今年跟往年不同的是，有的地方、有的印刷企業(yè)在激烈的競爭之下，已經(jīng)把工價降成了負(fù)數(shù)。明明連紙張的價格都賺不回來的訂單，居然有幾家企業(yè)在搶，搞得現(xiàn)如今印刷的價格低得離譜。一位干了數(shù)十年印刷、在廣東八卦嶺開廠的印刷老板大嘆：“今年生意難做。”
　　
　　很多企業(yè)靠壓低工價獲得業(yè)務(wù)，這種做法對企業(yè)的發(fā)展而言無異于“搏傻”，是被市場折磨之后的一種變態(tài)，對沒有競爭力的企業(yè)來說是一種煎熬。
　　
　　哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型告訴我們，行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的贏利能力。這個被稱為波特的“五力模型”給了我們一個很好的啟示，企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位。當(dāng)然，競爭優(yōu)勢歸根到底取決于企業(yè)所能為顧客創(chuàng)造的價值，或者說這種價值是否在競爭中落入誰的手中。
　　
　　新華都實業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁唐駿在其微博中寫道：有很多做價格戰(zhàn)的行業(yè)簡稱“菜市場”行業(yè)，那些企業(yè)大的核心競爭力就是價格，這樣的競爭把整個行業(yè)做壞。而且有個特點，都是那些不掙錢的公司在做價格戰(zhàn)。
　　
　　價格戰(zhàn)是低級的競爭方式，是營銷手段中低級的一種手段，損人不利己。一味地降價并不是什么好事，*看，對企業(yè)發(fā)展不利，對整個行業(yè)的發(fā)展也沒有好處。在外部經(jīng)濟(jì)寒冷、內(nèi)需也不給力的當(dāng)下，印刷企業(yè)不妨潛心下來研究市場，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提高企業(yè)核心競爭力。試想，有科技含量的企業(yè)是不會打價格戰(zhàn)的，而能夠給客戶提供更多價值、有核心競爭力的企業(yè)打得起價格戰(zhàn)。
　　
　　今年還有一個非比尋常之處，一向以價格堅挺而著稱的歐洲設(shè)備，面對低迷的市場需求也紛紛加入了價格戰(zhàn)的廝殺，其設(shè)備殺價的程度讓中國印機(jī)商瞠目。
　　
　　這種以壓低產(chǎn)品價格來爭取活件的方式，使本就繁重的工作陷入更加尷尬的境遇。對于有志要將自己的印刷企業(yè)做大做強(qiáng)的中小企業(yè)，不如在以下幾個方面進(jìn)行合理的改進(jìn)：
　　
　　1.印刷企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身的特點、地域優(yōu)勢、政策導(dǎo)向等方面，尋找利潤增長點。如：可借助出版單位轉(zhuǎn)企改制之機(jī)，從中找到接洽點。2.探索新技術(shù)是重中之重，尤其現(xiàn)在綠色印刷是行業(yè)趨勢，眾多政策也正在向這一領(lǐng)域傾斜，一些企業(yè)已經(jīng)抓住這一機(jī)遇，取得綠色認(rèn)證、自主研發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品并申請，很多企業(yè)已經(jīng)行動了，那么你為何不行動起來呢？3.多種印刷方式并存；傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷同步發(fā)展，有條件的廠可實現(xiàn)特種印刷。4.努力挖掘有特色的人才，培養(yǎng)高水平技師?？山柚∷⑿袠I(yè)技能大賽，增強(qiáng)職工的專業(yè)素養(yǎng)，提高個人工作積極性，并提高企業(yè)度。5.企業(yè)多邊運作，有一些企業(yè)也會創(chuàng)辦休閑娛樂會所，工作之余，與客戶一同享受生活的樂趣，比單純談?wù)摴ぷ鞲猩?，同時增加了客戶忠誠度。6.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；什么都不如質(zhì)量有說服力，這是企業(yè)生存的硬性標(biāo)準(zhǔn)。7.創(chuàng)新的企業(yè)管理制度，*的數(shù)字化管理模式；一些企業(yè)利用ERP規(guī)范企業(yè)的績效考核，提高生產(chǎn)的效率。