【ppzhan摘要】按需印刷適應時代對于個性化的需求，但是同時它限制了原創(chuàng)作品的市場。
　　
　　【資料背景】按需印刷，就是指出版社或者快印店等根據(jù)市場或者個人對不同時間、地點、數(shù)量、內容的需要來印刷，通過數(shù)碼及超高速挽印技術實現(xiàn)出版行業(yè)整個流程的全新改造來適應個性化、率的現(xiàn)代市場需求。
　　
　　根據(jù)相關的統(tǒng)計顯示：按需印刷的需求在2008年已經(jīng)超過了傳統(tǒng)圖書出版業(yè)。自此之后其需求量一直在增長。由于按需印刷優(yōu)點明顯，如今上包括英格拉姆和巴諾在內的很多大型出版集團紛紛加大了在按需印刷方面的投資。
　　
　　相關專家表示：“按需印刷不僅會存續(xù)下去，還會進一步繁榮興旺，成為印刷紙質出版物的主要形式，雖然按需印刷在發(fā)展的道路上存在著一些問題，但是總體來說，按需印刷目前的發(fā)展還處于上升階段有著美好的發(fā)展前景。”
　　
　　那按需印刷的優(yōu)勢到底在哪呢？
　　
　　1.不受數(shù)目限制它可根據(jù)客戶實際需要，向客戶提供個性化服務，且不受訂購數(shù)目及形式限制。傳統(tǒng)出版中，一些專業(yè)、讀者面窄、需求量少的圖書，出版社往往基于經(jīng)濟效益的考慮而不愿意推出。按需出版則為印刷數(shù)目少，專業(yè)和需求量少的圖書提供的非常好的途徑。使得個性化的需求和小批量的需要得到滿足。
　　
　　2.市場反應快捷以往在小批量印刷中常用的小膠印由于基本沿襲傳統(tǒng)印刷的制版，印刷方式，繁瑣操縱，很難適應客戶對印刷文件的時間要求。按需印刷的另一特點是：即時成書。過往，印刷需要一定印量，如今一本書也可以交付印刷。據(jù)悉，目前有數(shù)碼印刷機印量可達每分鐘806頁，故一本1000頁的新書幾分鐘內便可完成打印及裝訂。日本按需印刷系統(tǒng)高可達1小時頁，美國的則從開印到裁頁、折頁、配頁的時間約為30秒。以后書店不再是大量圖書排列在書架上，而只有樣本或目錄。讀者想買某本圖書，就告訴書店他要甚么字體、字號、尺寸、裝訂方法等。書店只要根據(jù)這些訊息，按動柜臺上的按鈕，機器便會自動將出版社數(shù)據(jù)庫中的訊息傳到書店，打印出來，并裝訂成書。這樣，書店的工作量可減少，可省往不少儲存空間，還能解決圖書盡版及印數(shù)題目。
　　
　　3.沒有資金風險通過按需付印，企業(yè)可擺脫傳統(tǒng)財政負擔，不必承擔正式投放市場前為圖書印刷、庫存、投資所帶來的風險，同時還能減少未售出往的圖書昂貴的回購開支。以往從開始到收回資金的周期往往長達幾個月，甚至幾年。但現(xiàn)在出版社則不必顧慮發(fā)行量題目，而又能滿足讀者需求。據(jù)出版商估計，利用按需付印，即使每本書只印100本，他們也能*，而采用傳統(tǒng)膠印印刷，一本書至少需要數(shù)千冊才能保本。
　　
　　4.能滿足個性需求按需印刷產(chǎn)品內容可根據(jù)顧客要求增減或重組，如讀者可選擇自已滿足的封面色彩、深圳桑拿紙張、格式、正文字體、字號大小等。東莞桑拿由于POD采用數(shù)碼印刷技術，在生產(chǎn)運作過程中沒有固定印版。數(shù)碼印刷的印版，是存在電腦系統(tǒng)中的整頁版面，完全靠指令控制輸出。
　　
　　據(jù)英國《書商》雜志報道，圖書的按需生產(chǎn)在商業(yè)上已經(jīng)得到了廣泛的應用，但一般看法是按需生產(chǎn)集中在一些特殊圖書的出版方面，如圖書、專業(yè)性很強的學術著作、自費出版和根據(jù)顧客需求專門制作的圖書。曾有來自比拉公司進行的一項研究，這項研究表明，在德國、荷蘭、美國和英國從事按需生產(chǎn)的應用范圍實際上要廣泛得多。在他們的產(chǎn)品中，新版圖書占有很大的比例，某些情況下甚至超過了50%。比拉的研究對可能設有按需印刷生產(chǎn)的不同的供應機構的財務模式進行了分析，并對傳統(tǒng)的單位生產(chǎn)成本同生命周期成本進行了比較。當一本書的年銷售額為1000或低于1000時，在生命周期總成本中，按需印刷生產(chǎn)與傳統(tǒng)的生產(chǎn)相似，但是按需印刷降低了風險和資金的使用。這樣可以使低水平的銷售維持下去，從而在整體上增加收入。比拉的研究還對設有按需印刷生產(chǎn)的不同供應機構的商業(yè)模式進行了分析，其中一項結論是按需印刷將從前相互分離的功能合并在一起，如倉儲和生產(chǎn)合并、出版和生產(chǎn)合并、零售和生產(chǎn)合并等。通過這種方式，合并功能后的公司可以獲得功能分開前的利潤，從而增加了附加值。
　　
　　按需印刷出現(xiàn)伊始，就預示著圖書印制、發(fā)行及銷售環(huán)節(jié)的革命。讀者選中任何一本書，只需稍等片刻，即可拿到符合自己個性的印刷本。這完全顛覆了傳統(tǒng)的圖書印刷和發(fā)行模式，以后再也不會出現(xiàn)所謂的“書”了?？上О葱栌∷⒉⑽吹玫匠浞职l(fā)展。并成為多年來西方出版業(yè)發(fā)達國家多年來一直存在爭議的一個問題。
　　
　　其中的原因是多方面的，但主要歸咎于自費出版。例如iUniverse、PublishAmerica、Xlibris等公司雖然迅速利用了按需印刷的優(yōu)勢，在發(fā)行渠道和可供書目里添加了數(shù)千種新書，卻忽視了圖書的內容質量、裝幀設計和市場營銷，這就理所當然地遭到了讀者、書店和書評家的抵制，書評家們視按需印刷為低效出版。這一尷尬境地使自費出版商開始重視市場營銷過程中的細節(jié)，也就是所謂的“4P”：產(chǎn)品（product）、定價（price）、定位（place）、促銷（promotion）。
　　
　　產(chǎn)品：一個問題就是選題策劃。過多的出版商尤其是自費出版商指望搞投機、打擦邊球、跟風、出版低俗小說獲勝，這并不是按需印刷的成功之道。小出版社爭著去出版商業(yè)性的愛情小說或恐怖小說是毫無益處的，因為他們將面對的是實力雄厚的大出版公司。他們的出路就是開拓新的選題方向并持之以恒。
　　
　　但必須承認的是，按需印刷對某些圖書是有局限性的。原創(chuàng)作品如小說、詩集或故事集等不宜采用按需印刷模式，主要是因為這類書很少有來自批銷商的預付款，而這卻是按需印刷的大忌。銷售增長只是表象，回款滯后嚴重影響資金周轉。因此，它很難吸引大量的投資。但按需印刷很適宜于大眾讀物、參考書以及印數(shù)和庫存造成的費用使得傳統(tǒng)出版商無法少量加印的圖書。
　　
　　另外，按需印刷能使出版商充分地做好組稿、設計和營銷工作。出版商可利用這種新技術出一些別出心裁的書，若用傳統(tǒng)膠印技術則需要很大投入。這就是按需印刷技術的優(yōu)勢所在，中小出版社可以通過這種奇特、新穎、刺激的技術與大出版商抗衡。而且，如今按需印刷的圖書的質量已和傳統(tǒng)技術印制圖書的質量不相上下。一本做工精細的按需印刷版平裝或精裝書幾乎和膠印本沒什么區(qū)別。
　　
　　定價：按需印刷圖書銷售中突出的問題就是零售價太高，這無疑是它的缺陷。因為每本書的單位成本是固定的，并沒有大的提升空間。但每本膠印圖書的成本隨著印量的增加而減少。例如，一本196頁6×9開的四色彩印精裝書單本成本為10元;若采用膠版印刷500本，每本書成本多8元。當印數(shù)上千時，每本書成本將不高于5元。從這個角度講，大多圖書是不適合用按需印刷模式的，尤其是在該書的市場需求量大的情況下。按需印刷的價格沒有大的活動空間，無法盡量降低價格。這時，按需印刷自費出版商就可發(fā)揮優(yōu)勢:他們不用費盡心思降低印刷成本，小的市場需求導致銷量有限，更多的往往賣給和作者有瓜葛的公司或個人。但這種方法不適合本分的出版商用于進入傳統(tǒng)出版商的市場。
　　
　　定位（或發(fā)行）：按需印刷并不會永遠取代傳統(tǒng)發(fā)行模式。任何按需印刷出版商想擴大和進入新的市場都不得不借助于傳統(tǒng)的發(fā)行方式，以取代或完善自己的發(fā)行方式。任何情況下，按需印刷的發(fā)行都更加復雜，因為它有以下兩個缺陷:
　　
　　1.不允許退貨。這使得書店不愿把這類書上架或簽訂銷售任務書。允許退貨是圖書發(fā)行的生存之道。
　　
　　2.折扣率太低。傳統(tǒng)出版商能以五五折的低價在批發(fā)渠道內迅速鋪貨，而按需印刷商卻無法給出這么低的折扣，導致書店無法得到更低的折扣，嚴重限制了大多數(shù)圖書的網(wǎng)上銷售，也不易進入銷售系統(tǒng)。
　　
　　這兩個缺陷*困擾著按需印刷的發(fā)展，使得更難評估按需印刷圖書在書評界和發(fā)行界的度或占有率。
　　
　　促銷：按需印刷在組織機構費用和版稅方面減低了生產(chǎn)成本，因此可投入更多的資金充分地進行市場營銷和廣告宣傳，以刺激銷售。但大多數(shù)出版商只是簡單地對圖書進行一下炒作就指望成功，結果當然是失敗了。書評用書、簽名售書、專題采訪等都是出版商應該做的促銷活動。忽視這些方面的出版商就不應對自己的銷售業(yè)績平平大驚小怪。充分而適當?shù)拇黉N活動是很有效的，讀者都想讀高質量的書，促銷要做的就是讓讀者意識到該書是很值得一讀的。
　　
　　按需印刷出版商一直在不懈地爭取平等的市場地位。原因之一就是書評家和書目提要編著人對按需印刷這種以非常規(guī)方式出版的書感到難以接受。但一直與時俱進的出版業(yè)終究會接受和應用按需印刷技術，雖然不可否認該技術仍有缺陷，但它能發(fā)揮傳統(tǒng)圖書所沒有的作用。使用按需印刷的出版商的成敗并不取決于按需印刷技術，而是和其他出版商一樣，取決于他們在選題策劃、編輯、市場營銷等細節(jié)方面為爭取讀者而做出的努力。