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2025年國(guó)家顛覆性技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)專項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)開始
2025年度國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃顛覆性技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)專.... 2國(guó)際智能制造聯(lián)盟《智能制造用例模板》等2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)
8國(guó)際智能制造聯(lián)盟《智能制造用例模板》等2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)
三鑫專注好設(shè)備 打造印機(jī)4S店模式
2012-10-15 10:55:57cpp114閱讀量:1397 我要評(píng)論
蔡雪桃說:“回顧三鑫多年來的走過的市場(chǎng)路,我總結(jié)有幾點(diǎn)變化:其一,是我們的經(jīng)營(yíng)范圍從過去的松散到了現(xiàn)在的專精。其二,過去,我們是客戶要什么,我們就按客戶要求給什么。到如今,我們努力轉(zhuǎn)變思路,從更專業(yè)的角度,根據(jù)客戶需求主動(dòng)提供切合所需的產(chǎn)品。其三,我們逐步放棄了一些技術(shù)落后、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的低端印機(jī)產(chǎn)品,主動(dòng)引進(jìn)了印機(jī)設(shè)備,為客戶提供更具有生命力的產(chǎn)品。”
“設(shè)備購買時(shí),客戶多考慮價(jià)格,但在購買之后客戶將忘記價(jià)格,而是關(guān)注設(shè)備究竟能給企業(yè)帶來多少效益。三鑫希望為客戶提供的購機(jī)解決方案,而非簡(jiǎn)單的一錘子買賣。設(shè)備往往價(jià)格偏高,但相較于低價(jià)產(chǎn)品而言,其品質(zhì)更有保證、服務(wù)更到位,因而能為客戶帶來的效益自然也更高,從實(shí)踐中證明,印機(jī)產(chǎn)品雖然價(jià)格較高,但顧客的重復(fù)購買率普遍較高。”蔡雪桃分析后稱,“因此,我們希望讓客戶記得‘好設(shè)備,找三鑫’,而非‘低價(jià)格,找三鑫’。下一步,三鑫將往印刷機(jī)械行業(yè)的4S店模式發(fā)展,像汽車4S店一樣,包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)等。”
生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該如何更緊密?蔡雪桃認(rèn)為,經(jīng)銷商與生產(chǎn)商應(yīng)該更多地進(jìn)行信息交流,經(jīng)銷商每年需對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行走訪,了解自己所銷售的品牌新的企業(yè)榮譽(yù)、技術(shù)革新、服務(wù)政策等信息,進(jìn)而更好地進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。
而在2012年10月12日至14日的,第十四屆龍港印刷工業(yè)博覽會(huì)暨2012中國(guó)(華東)印刷技術(shù)展覽會(huì)上,三鑫物資也強(qiáng)勢(shì)參展,并展出了QYW-102全自動(dòng)特種壓紋機(jī)等企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。
據(jù)悉,該設(shè)備的主要性能特點(diǎn)體現(xiàn)在機(jī)器的印版滾筒上裝有精致光紋版,通過深壓紋印壓,將表面上光紋直接印壓到紙張、金銀卡或者PET膜等特種紙上,此外它還能形成折光紋、鐳射紋、磨砂紋和冰花紋以及凹凸等圖紋,是目前適應(yīng)酒盒、香煙盒、化妝品盒、食品包裝盒、藥品包裝盒機(jī)臺(tái)掛歷等產(chǎn)品理想的加工設(shè)備。
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