“8.15京蘇價格戰(zhàn)”目前已然偃旗息鼓，但近日在國家*發(fā)起的調(diào)查及輿論壓力下，京東、蘇寧均已承認“部分”價格數(shù)據(jù)造假，所謂的“價格戰(zhàn)”也真相大白。其實，做電商的人都知道，“價格戰(zhàn)”從一開始就注定只是個噱頭，這幾家網(wǎng)絡(luò)零售巨頭充分利用社會媒體，贏得了比諸多媒體廣告版貴得多的新聞版面，而且還是頭條，在一定程度上體現(xiàn)了事件策劃的成功和微博傳播的威力。
　　　　　　
　　那么，這場所謂的“價格戰(zhàn)”對印刷包裝行業(yè)的電商又有怎樣的啟示？下面以我要印四大平臺為例來談?wù)劰P者對促進整個印刷、包裝行業(yè)電子商務(wù)的一點思考。
　　
　　電商價格戰(zhàn)背后的資本推手
　　
　　對電商來說，要發(fā)展就必須有資本支持，而京東商城想要進行下一輪融資，只能依靠不斷增長的規(guī)模來獲取融資的砝碼，如果一旦規(guī)模增長、趨勢下降或者下滑，那么融資難度將會加大，這使得京東被迫以價格戰(zhàn)反擊，以保持增長態(tài)勢。而京東之所以將反擊點選擇為蘇寧、國美門店的支柱——銷售比占五成多的大家電，意在加速用戶在購買大家電時選擇電商渠道，進一步加大蘇寧和國美門店的危機，畢竟在經(jīng)濟不景氣和電子商務(wù)沖擊的背景下，家電門店業(yè)務(wù)正處于困境之中。蘇寧早先已經(jīng)通過增發(fā)融資近50億元人民幣，現(xiàn)在又要發(fā)80億元公司債，目的正是加強門店和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。如果蘇寧融資成功，對于京東來說無異于重重一擊，劉強東也想通過價格戰(zhàn)阻止蘇寧進一步融資。所以，價格戰(zhàn)在所難免。
　　
　　所以不難看出，劉強東發(fā)動戰(zhàn)爭的意圖：對自身不到20%的大家電業(yè)務(wù)降價，逼迫該業(yè)務(wù)占超過60%的蘇寧應(yīng)戰(zhàn)；價格戰(zhàn)導致投資者看空蘇寧盈利前景，股價下跌；擔保機構(gòu)要求蘇寧追加股票，否則平倉；無論哪種情況，都會造成蘇寧資金鏈大出血。
　　
　　這場價格戰(zhàn)實際是一場“約戰(zhàn)”。從表面上看是一場以價格為核心的競爭，其實真正的目的在于制造聲勢、吸引眼球，引導人們改變固有的購物模式，以擴大家電產(chǎn)品的網(wǎng)上購買比例。從性質(zhì)上說，是線上企業(yè)與傳統(tǒng)線下企業(yè)搶占網(wǎng)購市場先機的斗法，雙方既有利益的一致性——吸引更多的消費者加入網(wǎng)購，又有利益的沖突——誰將在未來的網(wǎng)購市場占據(jù)主導地位。
　　
　　我們再來分析一下蘇寧的電商模式。蘇寧本是線下的巨無霸，原本是瞄準中國沃爾瑪?shù)牡匚?，后來發(fā)現(xiàn)電商也非常重要，所以想轉(zhuǎn)型“沃爾瑪 亞馬遜”。但現(xiàn)在的蘇寧實際很尷尬，盡管它的整體已經(jīng)做得很大，門店 電商收入近1500億，是京東的5倍，但跟電商相比門店的成本較高。
　　
　　隨著網(wǎng)購習慣的逐漸養(yǎng)成，線下連鎖店模式?jīng)]落（蘇寧2012上半年報顯示，店面銷售收入同比下降10.38%），蘇寧的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。而這種模式終能否被市場認可則是另外一個問題。
　　
　　真正的戰(zhàn)場不在微博、不在電商圈，而在資本市場。不論是口水戰(zhàn)，還是資本戰(zhàn)，這次大戰(zhàn)對我們還是有所借鑒的：其一是隨著電商的發(fā)展，其商業(yè) 模式已經(jīng)到了將要發(fā)生變革的節(jié)點；其二是網(wǎng)絡(luò)購物進入到需要進一步深化的節(jié)點。