【ppzhan摘要】2012年即將過(guò)半，打印市場(chǎng)表面看來(lái)風(fēng)平浪靜，其實(shí)各大廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，打得頭破血流。從上半年上市的新品不難看出，技術(shù)提升遭遇到瓶頸，一些*已經(jīng)把核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的外形、功能，以及人性化設(shè)計(jì)上，而二線品牌充分利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，將技術(shù)移植中低端產(chǎn)品，拉開(kāi)和競(jìng)品之間的差異，并且在營(yíng)銷上舍得下本錢。未來(lái)，打印設(shè)備性能提升的空間將會(huì)越來(lái)越小，而耗材成本之戰(zhàn)有可能成為新戰(zhàn)場(chǎng)。
　　
　　從筆者掌握的手銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，激光打印機(jī)市場(chǎng)陣營(yíng)惠普和佳能的位置非常牢固，尤其惠普，在大幅調(diào)低售價(jià)之后，市場(chǎng)份額大幅提升，而第二陣營(yíng)中，富士施樂(lè)和兄弟的表現(xiàn)中規(guī)中矩，三星由于新品不給力，推廣不到位，市場(chǎng)占有率出現(xiàn)大幅下滑。噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的變化則不大，不過(guò)愛(ài)普生與佳能、惠普的差距正在縮小。
　　
　　低價(jià)誘惑
　　
　　激打普及風(fēng)暴來(lái)臨
　　
　　據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年1-4月黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)上，千元以內(nèi)激光打印機(jī)的市場(chǎng)關(guān)注度達(dá)到41.2%。“便宜無(wú)好貨”這個(gè)傳統(tǒng)觀念在消費(fèi)者思想里早已根深蒂固，一聽(tīng)到低價(jià)便會(huì)條件反射般的想到品質(zhì)低劣，早期有不少消費(fèi)者對(duì)于千元以內(nèi)黑白激打的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。然而隨著這兩年產(chǎn)品數(shù)量的增多，傳統(tǒng)觀念終于被打破，畢竟黑白激打在技術(shù)上已經(jīng)成熟，在市場(chǎng)不斷細(xì)分的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品從單一走向多元化勢(shì)在必行，以價(jià)格搶占市場(chǎng)的思想正在被全體廠商接受。
　　
　　俗話說(shuō)：“瘦田沒(méi)人耕，耕了就有人爭(zhēng)”，上半年千元以內(nèi)的黑白激打市場(chǎng)*全面發(fā)力，就拿時(shí)下正在*的惠普P1108來(lái)說(shuō)，一個(gè)月內(nèi)售價(jià)從1000元直降至850元，有那么點(diǎn)以本傷人的意思，二線品牌只能硬著頭皮跟進(jìn)，當(dāng)然高興的還是消費(fèi)者。
　　
　　雖然為了控制成本，性能升級(jí)空間變小，但產(chǎn)品在人性化、易用性等方面正在得到改善，例如三星打印機(jī)中運(yùn)用的靜音技術(shù)、兄弟加入的自動(dòng)雙面打印功能、惠普的智慧驅(qū)動(dòng)和自動(dòng)關(guān)機(jī)功能等。
　　
　　噴打與激光市場(chǎng)搶食
　　
　　商務(wù)
　　
　　色彩在商業(yè)環(huán)境中已經(jīng)或正在發(fā)揮重要作用，包括惠普、佳能、富士施樂(lè)在內(nèi)，在推動(dòng)黑白向彩色的過(guò)渡上，今年以來(lái)表現(xiàn)積極，推出多款售價(jià)在2000元以內(nèi)的入門彩色激光打印機(jī)，試圖將初期購(gòu)買成本降至低。然而從各種反饋來(lái)看，打低價(jià)牌并不落好，過(guò)慢的打印速度，過(guò)高的打印成本，被很多用戶吐槽。
　　
　　去年愛(ài)普生就曾經(jīng)是試探性地出擊中低端商務(wù)市場(chǎng)，推出業(yè)界*黑白噴墨打印機(jī)，宣稱已“全面超越桌面型黑白激光打印機(jī)”，此次出擊，推出全新WorkForcePro系列商務(wù)噴打，更準(zhǔn)確地找到了市場(chǎng)切入點(diǎn)。性能上滿足用戶需要，高達(dá)34頁(yè)/分的速度超越過(guò)去人們認(rèn)為速度見(jiàn)長(zhǎng)的激光打印機(jī)。
　　
　　可以說(shuō)，新品無(wú)論是外形還是性能，各種升級(jí)都具有針對(duì)性，兼顧了高品質(zhì)和高速度，同時(shí)在綜合打印成本的控制上讓人眼前一亮。如果能夠營(yíng)銷給力，很好地利用綠色環(huán)保這個(gè)概念，相信一定會(huì)殺出一條血路。
　　
　　時(shí)尚風(fēng)席卷
　　
　　個(gè)性化成新利潤(rùn)點(diǎn)
　　
　　正如我們開(kāi)頭所說(shuō)，打印設(shè)備這些年的進(jìn)步越來(lái)越小，帶給人的興奮感也越來(lái)越淡。很多用戶對(duì)于經(jīng)典型號(hào)的戀戀不舍，說(shuō)明了現(xiàn)有的性能其實(shí)已經(jīng)能夠滿足使用需求，況且價(jià)格更便宜。為了提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力