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深度挖掘市場 印刷企業(yè)脫穎而出的秘籍

2012-03-14 11:32:16必勝網(wǎng)閱讀量:760 我要評論


  【ppzhan摘要】印刷行業(yè)的競爭往往是殘酷無情的。印刷企業(yè)面臨的大挑戰(zhàn)是如何戰(zhàn)勝他的競爭對手。在這樣嚴峻的經濟形勢下,一個企業(yè)不僅要在市場占有率上超過對手,還包括其定價權,品牌度,客戶滿意度等。在當今的經濟環(huán)境下,成功的印刷服務供應商以及營銷服務供應商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業(yè)機會都進行深度的挖掘,逐步形成以業(yè)務流程為重點的商業(yè)組織。
  
  深度挖掘市場的好處
  
  瞄準垂直市場,深度挖掘并建立在其中的,是企業(yè)與其他企業(yè)之間產生差異的關鍵點之一。簡而言之,深度挖掘市場是發(fā)展產品、服務,以及針對特定行業(yè)的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多,其中包括:
  
  獲得更多消費者的關注:當你與客戶談起特定的某個細分市場時,會很容易引起他們的關注。畢竟你與客戶探討的,是他們所面臨挑戰(zhàn)和有待解決的問題。
  
  成為某個細分市場的專家:客戶把你當成某個領域的專家,將有助于使你的企業(yè)區(qū)分于其他的競爭對手。印刷的市場上異常擁擠,擁有專業(yè)知識,等于讓你的客戶或潛在客戶,有意識的把你和其他競爭對手區(qū)別來看待。讓客戶認為你的服務更有價值。
  
  針對目標客戶和潛在市場的有效營銷策略:一旦你將市場營銷作為突破的重點,就能在細分市場上得到更多的發(fā)言權。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴,相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。
  
  針對目標市場進行營銷,能讓你推行創(chuàng)新的理念,并終影響那些有可能選擇你產品和服務的消費者。你以更少的資源,解決他們的需求,并產生更大的回報。深度營銷可以打開新的市場大門,到達一片較少競爭對手的藍海。企業(yè)的理念將被更好的推廣,信譽得到提高,營銷預算更長遠,銷售周期更長,生產更有效率。
  
  雖然深度營銷有各種優(yōu)點,但執(zhí)行起來并不容易。這需要周密的時間安排,正確的分析業(yè)務重點。所有者和經營者必須查明企業(yè)資格,并提供率高的深度市場營銷解決方案。
  
  剖析深度市場,確定每個細分行業(yè)的關鍵性影響因素。
  
  確定收入來源,明確產業(yè)路線對市場的影響力,為特定的細分市場*戰(zhàn)略。確定產品、服務和相關的價值主張。您的企業(yè)要推行令人信服的客戶價值觀,為您的客戶提供金融方面的率。
  
  針對發(fā)展行業(yè)的動態(tài)了解,可以幫助服務供應商確定正確的細分市場。確定好了細分市場,服務提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案,以滿足客戶的需求。這個過程中,開始時確定重點客戶是關鍵。之后,營銷服務提供商需要確定客戶的實力,優(yōu)先考慮那些能節(jié)約成本提升業(yè)績的方案,或在目標市場的反饋率方面,率高的解決方案。后,服務提供商必須建立一種商業(yè)模式和價值主張,推動令人信服的客戶價值觀,財務回報表,并需要銷售部門協(xié)同參與這個計劃。
  
  服務提供商已經像人們展示了,獲得成功需要很好地理解客戶的業(yè)務需求。成長型企業(yè)被輿論評價為,他們可以擁有市場,同時也不帶感情色彩的執(zhí)行其市場關注的重點。作為印刷服務供應商,在困難的經濟條件下,評估各行業(yè)的業(yè)務是至關重要的。現(xiàn)在應該是一個合適時期,來挑選合適的細分領域,并成為市場中的佳供應商了。
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