【ppzhan摘要】隨著消費(fèi)者和辦公室職員越來(lái)越依靠數(shù)字格式，惠普打印業(yè)務(wù)去年的銷售額僅為258億美元，同比持平，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則下滑10%，至40億美元。為了加快增長(zhǎng)并修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表，惠特曼將賭注壓在一款長(zhǎng)達(dá)72英尺(約合22米)的Web-press數(shù)字印刷機(jī)上。這種數(shù)字印刷機(jī)的單價(jià)達(dá)到100萬(wàn)至200萬(wàn)美元，主要客戶是需要大量印刷書籍、直銷廣告和目錄冊(cè)的企業(yè)，目的是取代很多印刷企業(yè)一直以來(lái)使用的手動(dòng)膠印機(jī)。
　　
　　挑戰(zhàn)
　　
　　惠普(微博)CEO梅格·惠特曼承諾將在上任年改善公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況。但她面臨的一大問(wèn)題是：打印部門的增長(zhǎng)已經(jīng)停滯，作為該公司*以來(lái)的一項(xiàng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，該部門在惠普71億美元的年利潤(rùn)中占據(jù)過(guò)半比例。
　　
　　隨著消費(fèi)者和辦公室職員越來(lái)越依靠數(shù)字格式，惠普打印業(yè)務(wù)去年的銷售額僅為258億美元，同比持平，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則下滑10%，至40億美元。
　　
　　為了加快增長(zhǎng)并修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表，惠特曼將賭注壓在一款長(zhǎng)達(dá)72英尺(約合22米)的Web-press數(shù)字印刷機(jī)上。這種數(shù)字印刷機(jī)的單價(jià)達(dá)到100萬(wàn)至200萬(wàn)美元，主要客戶是需要大量印刷書籍、直銷廣告和目錄冊(cè)的企業(yè)，目的是取代很多印刷企業(yè)一直以來(lái)使用的手動(dòng)膠印機(jī)。
　　
　　自從2008年推出了Web-press原型機(jī)后，惠普已經(jīng)針對(duì)該產(chǎn)品以及相關(guān)的數(shù)碼設(shè)備投入了10多億美元的研發(fā)費(fèi)用。這一項(xiàng)目也在加快發(fā)展：惠普計(jì)劃推出新款數(shù)字印刷機(jī)，之后在德國(guó)杜塞爾多夫舉行的四年一度的印刷行業(yè)展會(huì)上大力推廣。該公司屆時(shí)將租用5140平方米的展區(qū)，面積僅次于德國(guó)海德堡印刷機(jī)械有限公司(Heidelberger Druckmaschinen AG)，位居展會(huì)第二。
　　
　　惠普還在努力吸引美國(guó)商業(yè)印刷公司Courier，后者從2010年起已經(jīng)購(gòu)買了3臺(tái)惠普數(shù)字印刷機(jī)，并且已經(jīng)利用這些設(shè)備開(kāi)展了新業(yè)務(wù)，為高校印刷定制課本。CourierCEO吉姆·康維(Jim Conway)表示，該公司的定制課本業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，在2010年實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)美元收入后，2011年的收入增長(zhǎng)5倍，2012年還有望在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。
　　
　　現(xiàn)狀
　　
　　惠特曼拒此置評(píng)，但她必須采取很多新措施來(lái)加強(qiáng)公司的資產(chǎn)負(fù)債表。在截至去年10月的財(cái)年內(nèi)，惠普現(xiàn)金余額為80億美元，*債務(wù)則高達(dá)230億美元。上一財(cái)年同期的現(xiàn)金和*債務(wù)分別為110億美元和150億美元。
　　
　　在前CEO李艾科(Leo Apotheker)的*下，惠普去年的現(xiàn)金儲(chǔ)備大幅縮水，原因是他動(dòng)用100多億美元收購(gòu)了英國(guó)軟件公司Autonomy，并展開(kāi)了重組，包括關(guān)閉了webOS操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)。投資者也逐漸失去耐心。該股過(guò)去12個(gè)月跌幅約為40%，去年末甚至觸及6年新低。
　　
　　惠普在復(fù)興過(guò)程中面臨著數(shù)字印刷領(lǐng)域的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括柯達(dá)(微博)、佳能和理光。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Info Trends的數(shù)據(jù)，這三家企業(yè)2010年的銷量均超過(guò)惠普。
　　
　　不過(guò)惠普依然有所進(jìn)展。Info Trends的數(shù)據(jù)顯示，在2011年前9個(gè)月中，惠普從*五攀升至第二。Web-press自2009年發(fā)布以來(lái)的銷量已經(jīng)超過(guò)50臺(tái)。
　　
　　惠普打印部門主管維奧梅什·喬希(Vyomesh Joshi)表示，數(shù)字印刷“是我們大的增長(zhǎng)點(diǎn)”。Info Trends預(yù)計(jì)，今年的印刷機(jī)銷量增幅將超過(guò)20%。
　　
　　盡管出現(xiàn)這種增長(zhǎng)，但對(duì)很多印刷企業(yè)而言，這類產(chǎn)品的價(jià)格都太過(guò)昂貴，很多中小企業(yè)還是愿意購(gòu)買傳統(tǒng)印刷機(jī)。美國(guó)印刷公司Ran Roy Printing負(fù)責(zé)人蘭迪·辛克萊爾(Randy Sinclair)表示，由于資金仍然緊張，因此“買不起這種設(shè)備”。該公司擁有7臺(tái)傳統(tǒng)印刷機(jī)和1臺(tái)小型數(shù)字印刷機(jī)。
　　
　　負(fù)責(zé)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的惠普副總裁克里斯·摩根(Chris Morgan)承認(rèn)，這種產(chǎn)品銷售難度不低。“企業(yè)必須有足夠的業(yè)務(wù)才會(huì)開(kāi)展這種投資。”他說(shuō)。
　　
　　機(jī)遇
　　
　　但數(shù)字印刷機(jī)的確可以創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)遇。傳統(tǒng)印刷機(jī)需要花時(shí)間組裝，并且只有在印刷數(shù)千張相同的圖片時(shí)才能達(dá)到佳效果，而由于數(shù)字印刷機(jī)都以數(shù)字形式存儲(chǔ)圖片，所以無(wú)需額外花時(shí)間更改設(shè)置。這樣就可以小批量印刷定制書籍，或者針對(duì)不同的用戶印刷不同的傳單。
　　
　　美國(guó)印刷公司Consolidated Graphics購(gòu)買了兩臺(tái)惠普Web-press，并從柯達(dá)和其他企業(yè)那里購(gòu)買了類似的設(shè)備。該公司執(zhí)行副總裁立刻·戴維斯(Ric Davis)表示，這提升了該公司的響應(yīng)速度，使之可以針對(duì)不同用戶印刷推廣材料。
　　
　　但Consolidated并不準(zhǔn)備完全依賴一家數(shù)字印刷機(jī)廠商，短期內(nèi)也沒(méi)有這一計(jì)劃，部分原因在于“這項(xiàng)技術(shù)太新了”。(鼎宏)