ppzhan訊：10多年前，從沾化一中走出來的幾名老師創(chuàng)造了中國教輔圖書行業(yè)的神話，而一度被出版界譽(yù)為“濱州現(xiàn)象”。那個(gè)時(shí)候的出版界流傳著一句話“中國教輔看山東，山東教輔看濱州”，足以見得濱州教輔昔日的輝煌。

　　然而，隨著時(shí)代的變遷以及社會的發(fā)展，“濱州現(xiàn)象”變得越來越淡化。一些民營書業(yè)為謀求更快的發(fā)展遷往外地，在本地，有以瀚海書業(yè)為代表的15家民營書業(yè)發(fā)行企業(yè)從事教輔圖書的工作。

　　10月22日，在濱州舉辦的黃河三角洲出版業(yè)發(fā)展論壇上，來自省內(nèi)外專家匯聚一堂論道出版業(yè)，探尋民營書業(yè)發(fā)展之路。

　　濱州教輔業(yè)昔日輝煌

　　濱州是中國教輔的發(fā)祥地，起步早，發(fā)展快，隨后涌現(xiàn)出了幾個(gè)業(yè)界的企業(yè)。不論是扎根濱州的，還是走出去的，通過自己的努力都打拼出了一片天地，像天鴻書業(yè)、世紀(jì)金榜、瀚海書業(yè)在內(nèi)的幾個(gè)民營書業(yè)公司在全國教輔界都可謂是舉足輕重、具有號召力的。

　　提起濱州現(xiàn)象，山東瀚海書業(yè)的執(zhí)行總經(jīng)理張瀅說，1998年以后，天鴻書業(yè)發(fā)展十分迅速，銷量達(dá)到。由于濱州印刷的教輔圖書充斥全國市場，所以濱州教輔一度成為教輔業(yè)界質(zhì)量的代名詞，有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

　　張瀅，同任志鴻、張泉、韓清海一樣，也曾是沾化一中的老師。從刻鋼板給學(xué)生出試卷到現(xiàn)在的書業(yè)執(zhí)行老總，張瀅經(jīng)歷了濱州書業(yè)的大發(fā)展。“由于濱州的教輔圖書發(fā)展早，所以濱州的民營書業(yè)擁有很多外地公司沒有的優(yōu)勢。作為中國教輔的發(fā)祥地，濱州教輔是產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)的代名詞。以優(yōu)化設(shè)計(jì)、世紀(jì)金榜、導(dǎo)與練為代表的濱州教輔品牌在業(yè)內(nèi)享有極高的美譽(yù)度和市場影響力，濱州教輔有著得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢。

　　同時(shí)，在這種深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，涌現(xiàn)了一大批教輔企業(yè)管理、營銷、策劃、編輯、排版、印刷人才，形成了合理的人才結(jié)構(gòu)。濱州教輔的進(jìn)一步發(fā)展有著得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。”張瀅說。

　　另外，從濱州走出來的職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)營銷人、職業(yè)策劃人遍布各大教輔企業(yè)和全國各地經(jīng)銷渠道，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。這樣一筆龐大的人脈資源，為濱州書業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的信息優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢。

　　經(jīng)過十幾年的建設(shè)，濱州的造紙、印刷、發(fā)行、物流主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)均得到了長足發(fā)展，這為以教輔乃至教育類產(chǎn)品為主體的文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈能夠配套和支持的優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品過剩品牌淡化

　　隨著時(shí)代變遷，以及社會的發(fā)展，“濱州現(xiàn)象”變得越來越淡化。對此，瀚海書業(yè)的總經(jīng)理韓清海說，不僅僅是因?yàn)槊駹I書業(yè)外遷，這是市場競爭的必然結(jié)果。“由于當(dāng)時(shí)的市場還不成熟，競爭也未達(dá)到一定程度，1998年左右，任志鴻老師的教輔圖書在全國是*，當(dāng)時(shí)市場上除了他的教輔書，再就是盜版他的書。濱州印刷逐步被人們記住，從而形成了濱州現(xiàn)象。”韓清海告訴記者，1998年前，中國的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，物質(zhì)短缺，教輔圖書業(yè)不例外，所以造就了那個(gè)時(shí)代的繁榮。后來隨著物質(zhì)的*豐富，產(chǎn)品增多甚至出現(xiàn)產(chǎn)品過剩，市場逐步由賣方市場變?yōu)橘I方市場，“濱州現(xiàn)象”也在逐步淡化。

　　而對于本地書業(yè)人才的外流，韓清海認(rèn)為這是必然的，因?yàn)闉I州的教輔業(yè)誕生早，較早的培養(yǎng)出了一批人才。后來，外地的一些書業(yè)逐步發(fā)展起來，也需要這方面的人才，所以從濱州引進(jìn)了人才。“如果這些企業(yè)和人才都留在濱州的話，濱州的影響力肯定會很大。”韓清海說。

　　曾就讀于沾化一中，現(xiàn)在為瀚海書業(yè)市場總監(jiān)的劉長明告訴記者，當(dāng)年任志鴻、張泉、韓清海都教過他。對于三位老師，他有著不同的評價(jià)。“張泉老師愛好閱讀武俠小說，玩魔獸世界，喜歡冒進(jìn)的一個(gè)人。韓清海老師則比較謹(jǐn)慎，能保持公司*的發(fā)展，但他不會出現(xiàn)大起大落。而任志鴻老師是一個(gè)有著大智慧的人。”

　　在韓清海的眼中，天鴻書業(yè)的董事長任志鴻很有戰(zhàn)略眼光，經(jīng)營業(yè)很到位，是很精細(xì)的一個(gè)人；世紀(jì)金榜的董事長張泉是一個(gè)比較有膽略的人。至于自己，韓清海說，自己主張做企業(yè)做*，而不是拿著企業(yè)做賭注。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型適應(yīng)新政策

　　目前，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，出版格局急劇變化，對民營書業(yè)來說，這既是機(jī)遇，又是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“我們致力于做大做強(qiáng)做久，在產(chǎn)品上，我們提出了“同心多元化戰(zhàn)略”，近期圍繞教輔、遠(yuǎn)期圍繞教育類產(chǎn)品做文章，做我們熟悉、擅長、容易品牌延伸、能發(fā)揮我們的優(yōu)勢資源也是對我們員工負(fù)責(zé)任的行業(yè)。致力于優(yōu)先把產(chǎn)品內(nèi)容做好，這是我們立足的根本，也是我們也是民營書商對外合作的的條件。我們將堅(jiān)守主業(yè)。”在此次論壇的發(fā)言中，瀚海書業(yè)總經(jīng)理韓清海說。

　　據(jù)他介紹，國家對出版社的轉(zhuǎn)企改制、大型出版發(fā)行集團(tuán)成立以后下一步的兼并、重組等資源整合，以及教材原創(chuàng)社的維權(quán)活動，正在顛覆著目前的出版、發(fā)行格局。另外，各個(gè)大出版集團(tuán)成立后，特別是通過上市壯大了實(shí)力后，并購就成為一種必然。而民營出版商在一無出版權(quán)二無充分實(shí)力的情況下，難以與之抗衡。

　　如果民營書業(yè)沒做出準(zhǔn)確的判斷和迅速應(yīng)變，不但會錯失發(fā)展良機(jī)，甚至?xí)惶蕴鼍?。對此，瀚海書業(yè)的態(tài)度是：積極地走出去，與出版和發(fā)行集團(tuán)進(jìn)行合作。在這場資源整合中，通過產(chǎn)品優(yōu)勢與他們合作，巧借他們的平臺和各種資源，獲得再次發(fā)展的空間，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。

　　對于今后產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，韓清海說，將更多地開發(fā)較少受到地方統(tǒng)訂政策影響的零售類教輔產(chǎn)品，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，涉入教育類的報(bào)刊和數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)教育類產(chǎn)品的多元化。作為濱州大的民營書商，他承諾，愿意與所有持共贏思想的出版、發(fā)行企業(yè)洽淡和嘗試不同形式的合作，愿意與同行、兄弟單位和上下游合作伙伴共享資源。

　　盡管濱州民營書業(yè)仍具備較為雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)、品牌優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ谑?nèi)有著很大的影響力，但相比為輝煌的時(shí)期已經(jīng)有所遜色。濱州民營書業(yè)再次靠什么？

　　世紀(jì)金榜總經(jīng)理張泉說，要想重新崛起、再次，重要的就是把打造品牌放在位，堅(jiān)持誠信為本的經(jīng)營理念，贏得市場的推重與認(rèn)可。他在發(fā)言中說到：“濱州不僅是民營書業(yè)的重鎮(zhèn)，還是印刷業(yè)的重鎮(zhèn)。教輔圖書無形中形成了“濱州印刷”標(biāo)志。不但濱州的教輔圖書大多數(shù)由濱州的企業(yè)印刷，而且大量外地的教輔圖書也在濱州印刷，并呈逐年增加的態(tài)勢。但報(bào)告卻顯示：濱州出版物印刷企業(yè)淡季有74%的圖書印刷能力閑置，主要原因是教輔書印刷有明顯的淡旺季之分。今年，由于世紀(jì)金榜品牌效應(yīng)的積聚爆發(fā)，我們遭遇了的產(chǎn)能危機(jī)。編務(wù)告急、文印告急、印刷告急，近一個(gè)月，每天到貨40噸以上仍然無法滿足需求。而且，隨著世紀(jì)金榜產(chǎn)品創(chuàng)新步伐的加大，我們的淡旺季界限早已區(qū)分不開，這種供不應(yīng)求的局面已經(jīng)持續(xù)了很長時(shí)間。”

　　張泉說，要破解印刷資源閑置的問題，首要的是印刷企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，重點(diǎn)抵制惡性競爭，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶對印刷質(zhì)量放心、對印刷周期放心，塑造出值得信任的信譽(yù)和品牌。擁有了這些，印刷企業(yè)不會再有后顧之憂。