伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變革，印刷包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求也愈加的多樣化，各種名目的印包展銷會(huì)在全國(guó)遍地開(kāi)花。

　　對(duì)于印包企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)不僅可以展現(xiàn)公司品牌形象與實(shí)力，更為企業(yè)之間信息交流、開(kāi)拓商機(jī)、探討學(xué)習(xí)而搭建了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。借此平臺(tái)，同行業(yè)還可以通過(guò)交流，學(xué)人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。然而，筆者通過(guò)參加性的展會(huì)和地方性的展銷會(huì)后，也有一番自己的心得體會(huì)。

　　近，筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷會(huì)時(shí)，來(lái)自上海一家做印刷機(jī)械代理的地區(qū)經(jīng)理*莫展;這里的展銷會(huì)已經(jīng)連續(xù)參加好幾屆了，規(guī)模是越來(lái)越小，雖然專業(yè)觀眾不少，但是意向客戶卻還沒(méi)有一個(gè)?；鸬氖侵鬓k方，帶來(lái)了不少的觀眾和參展商，冷的是參展商，簽約性儀式幾乎為零。很多企業(yè)對(duì)這樣的展會(huì)都放棄了希望，都將目光投向了北京、上海等地舉辦的大型展會(huì)了，這也是為什么參展商會(huì)越來(lái)越少的原因了。

　　目前，展銷會(huì)在許多地方還被視為展示當(dāng)?shù)匦蜗蟮囊粋€(gè)窗口。在各種展會(huì)中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的模式：各級(jí)*親自蒞臨，開(kāi)幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧，后再舉行一個(gè)成果發(fā)布會(huì)。在這種模式下，展會(huì)出現(xiàn)了種種怪現(xiàn)象：意向性項(xiàng)目被視為合同項(xiàng)目，一些正常引進(jìn)的項(xiàng)目往往納入展會(huì)成果，更有甚者，把一些早已簽訂過(guò)的項(xiàng)目合同重新在展會(huì)上再簽一次……

　　據(jù)了解，在我國(guó)，由各級(jí)地方政府舉辦的展會(huì)幾乎每周都有，而此類展會(huì)不少都是“賠錢賺吆喝”，而辦展費(fèi)用往往由地方財(cái)政“買單”。而這只是會(huì)展業(yè)的“冰山一角”，印刷包裝行業(yè)的會(huì)展業(yè)也存在著諸多問(wèn)題：辦展準(zhǔn)入門檻低，業(yè)內(nèi)良莠不齊;相關(guān)管理不到位，騙展事件屢屢發(fā)生;展館建設(shè)風(fēng)風(fēng)火火，利用水平不高;展會(huì)名目不勝枚舉，內(nèi)容重復(fù)嚴(yán)重……會(huì)展業(yè)在促進(jìn)各地經(jīng)貿(mào)交流、帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了虛熱跡象。

　　筆者認(rèn)為，展會(huì)作為買家與賣家的交流平臺(tái)，重要的就是要保證專業(yè)客戶的邀請(qǐng)，若只是為展會(huì)尋找參觀者，那么它本身就沒(méi)有存在的價(jià)值可言了。

　　應(yīng)該說(shuō)，地方性、專業(yè)性的印機(jī)展還是有一定市場(chǎng)需求的。武漢飛洋印務(wù)總經(jīng)理岳良華在接受記者采訪時(shí)就說(shuō)：“對(duì)于用戶企業(yè)而言，我們既有購(gòu)買設(shè)備的需求，同時(shí)我們也非常重視技術(shù)改造，很關(guān)注與主機(jī)配套的零部件的相關(guān)信息，而且出于成本考慮，我們也會(huì)關(guān)注一些中小印機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品情況。但是，大型印包展的參展商有一定的準(zhǔn)入門檻，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會(huì)上看不到。也許多元化、專業(yè)化的小型展覽會(huì)能夠滿足這方面的需求。”

　　此外，了解到一些印刷包裝工業(yè)發(fā)達(dá)的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會(huì)，印機(jī)企業(yè)也會(huì)有選擇性的參加。因?yàn)檎箷?huì)為他們提供了貼近用戶、鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)會(huì)，特別是新興的中小民營(yíng)企業(yè)，地方性展會(huì)往往是他們開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)突破口。

　　但是，用戶企業(yè)也強(qiáng)調(diào)，這些地方性的展會(huì)應(yīng)該有明確的定位或者專業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會(huì)的有益補(bǔ)充。