導(dǎo)讀：在北京豐臺(tái)區(qū)的一個(gè)廠區(qū)里，坐落著北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司(以下簡稱“嘉和頂新”)的辦公大樓和廠房，你很難想象在四周被居民樓包圍的廠區(qū)中，會(huì)有這么一家企業(yè)和當(dāng)今世界印刷領(lǐng)域之一的印刷機(jī)品牌有著密切。
　　
　　作為一家經(jīng)銷商，嘉和頂新確實(shí)沒有必要獲得更高的度，但是近些年隨著利優(yōu)比新菱產(chǎn)品在中國市場的快速發(fā)展和廣受歡迎，特別是他們zui值得自豪的920幅面印刷機(jī)的大獲成功，人們不禁想更多的了解嘉和頂新，以及她跟利優(yōu)比新菱之間的故事。
　　
　　趙耀不是在出差就是在去出差的路上，在趙耀看來，作為利優(yōu)比新菱的中國總代理，他們不僅僅是銷售同時(shí)還需要充分了解中國市場的變化，特別是客戶的需求，并將這些信息及時(shí)反饋到日本利優(yōu)比新菱總部，而在利優(yōu)比同三菱的戰(zhàn)略合并后，他要做的事情更多了，自然也就更忙了。
　　
　　他的直言不諱，他的洞察市場，都讓我們相信到無論是在工作上還是生活上都會(huì)是一位值得信任的伙伴。
　　
　　為印刷企業(yè)節(jié)省出110天
　　
　　近些年印刷行業(yè)發(fā)展面臨較大的下行壓力，如何幫助自己的客戶，是他思考得zui多的問題。首先是在價(jià)格上，2015年以來嘉和頂新不斷推出更具價(jià)值的銷售政策和為中國市場帶來更具附加值的產(chǎn)品，在趙耀看來越是困難的時(shí)候越要同他們同舟共濟(jì)，所以嘉和頂新不僅僅在每個(gè)季度果斷推出針對(duì)零配件的優(yōu)惠銷售政策，趙耀還堅(jiān)持不附加任何購買門檻和附加條件。
　　
　　隨著勞動(dòng)力成本的不斷上漲和市場競爭的加劇，趙耀也明確的指出目前客戶更需要自動(dòng)化、數(shù)字化程度高的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的智能化操作和降低產(chǎn)品的廢品率、提高合格率已經(jīng)成為了客戶應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)zui重要的條件，趙耀給我們算了這樣一筆賬：利優(yōu)比新菱的設(shè)備具備全自動(dòng)換版功能，整個(gè)換版流程大概是38秒，而在過去印刷企業(yè)上一次版、下一次版都是半自動(dòng)，整個(gè)流程起碼10分鐘?，F(xiàn)在將時(shí)間減少到38秒后，按照每天20個(gè)小時(shí)兩班倒的工作時(shí)間，一年就可以為印刷企業(yè)創(chuàng)造出110多天額外的生產(chǎn)時(shí)間，這幾乎相當(dāng)于企業(yè)再購買了一臺(tái)印刷設(shè)備。
　　
　　這便是精細(xì)化管理，從提高生產(chǎn)效率入手，趙耀對(duì)此zui為看重，也許是深受日本企業(yè)管理風(fēng)格的影響，趙耀多次呼吁當(dāng)下中國印刷企業(yè)尤其需要精細(xì)化的時(shí)間管理，在生產(chǎn)時(shí)間上不是以小時(shí)為單位，也不是分，應(yīng)該是秒。“我覺得國內(nèi)印刷企業(yè)缺少這種精細(xì)化的時(shí)間管理，很少會(huì)這么1秒、1秒的計(jì)算，以日本為例他們的印刷企業(yè)的確就是以秒為單位來計(jì)算。”
　　
　　“打擊”的節(jié)能利器
　　
　　關(guān)于利優(yōu)比新菱的節(jié)能利器LED-UV印刷系統(tǒng)業(yè)界已經(jīng)了解很多，作為日本利優(yōu)比新菱公司開發(fā)的新一代的節(jié)能、環(huán)保UV印刷系統(tǒng)，和以往UV燈管式的系統(tǒng)相比，該系統(tǒng)能夠大幅降低耗電量，而且壽命*。該系統(tǒng)可安裝在V3000系列、920系列、750G系列、525GE/525GX系列印刷機(jī)上使用。
　　
　　在采訪中趙耀更是把它形象的比喻為可以實(shí)現(xiàn)“打擊的節(jié)能武器”，這也讓筆者有了耳目一新的理解。“在7、8年前我們就把成型的產(chǎn)品拿來印刷，LED-UV利用zui直接的385納米段的光譜，實(shí)現(xiàn)了更為和率的光固化，實(shí)現(xiàn)UV油墨的瞬時(shí)干燥，UV油墨里面的促發(fā)劑也就是光敏劑提煉到適應(yīng)385納米實(shí)現(xiàn)瞬時(shí)干燥，相比較其它LED-UV固化，*的減少了多余熱量和物理反應(yīng)的發(fā)生。”趙耀這樣解釋這款利器的工作原理。
　　
　　我們不得不欽佩利優(yōu)比新菱工程師的研發(fā)能力和利優(yōu)比新菱對(duì)于中國印刷市場的深入了解，節(jié)能和是中國印刷企業(yè)近幾年急需面對(duì)的挑戰(zhàn)，而利優(yōu)比新菱總是面向中國市場適時(shí)推出zui“善解人意”的產(chǎn)品。
　　
　　用趙耀的話來說，嘉和頂新不僅僅的總代理更是一座橋梁讓利優(yōu)比新菱和中國市場無縫對(duì)接，也正是嘉和頂新履行自己的責(zé)任，方才成就了利優(yōu)比新菱和中國客戶的一段段佳話。而這其中恐怕不得不提到利優(yōu)比新菱意義的一款產(chǎn)品的問世。
　　
　　主導(dǎo)劃時(shí)代機(jī)型問世
　　
　　如同奧迪加長版車型是源自中國市場的客戶需求進(jìn)而開發(fā)出來，并大獲成功一樣，利優(yōu)比新菱旗下920幅面印刷機(jī)的問世也有著異曲同工之妙，更加精彩的是這*是一個(gè)從無到有進(jìn)而在中國乃至范圍內(nèi)大獲贊譽(yù)的機(jī)型，而趙耀恰恰是這個(gè)美妙合作的導(dǎo)演。
　　
　　920幅面印刷機(jī)可謂是利優(yōu)比新菱zui成功的一個(gè)機(jī)型，隨之很多品牌也都陸續(xù)開發(fā)出各種920幅面的設(shè)備。“在2003年，我們還只有四開幅面的產(chǎn)品，當(dāng)我們準(zhǔn)備開發(fā)對(duì)開產(chǎn)品的時(shí)候，我就不斷思考開發(fā)怎樣的對(duì)開產(chǎn)品更適合中國客戶的需求。”趙耀說，“中國的紙張主要是880mm尺寸，所以開發(fā)一款920幅面的印刷設(shè)備是zui符合中國客戶需求的，所我先后多次向利優(yōu)比新菱總部建議開發(fā)920幅面的印刷設(shè)備。”正是得益于趙耀的堅(jiān)持和充分的市場分析，利優(yōu)比新菱多次安排設(shè)計(jì)本部的部長來中國調(diào)研，經(jīng)過半年的調(diào)查驗(yàn)證，920幅面印刷機(jī)正式立項(xiàng)并從2003年著手開發(fā)。“到2005年就已經(jīng)出產(chǎn)品了，*臺(tái)賣給了江西雅捷印務(wù)有限公司，那臺(tái)設(shè)備他們今天還在使用，920幅面印刷機(jī)已然成為中國市場的產(chǎn)品。”
　　
　　用趙耀的話來說“這款產(chǎn)品是為中國客戶定制的”，但是隨著市場的大受歡迎，越來越多的海外客戶青睞于這款產(chǎn)品，“隨后巴西的消費(fèi)者、美國客戶進(jìn)而歐洲的客戶也都開始使用了，現(xiàn)在日本客戶買的也很多，920幅面印刷機(jī)zui終變成了一個(gè)性的產(chǎn)品了。”
　　
　　談到920幅面印刷機(jī)的成功，趙耀始終認(rèn)為這是一個(gè)必然，因?yàn)檫@款設(shè)備基本上可以滿足90%的產(chǎn)品印刷需求。相比較過去，880mm尺寸的紙卻要用1020幅面的印刷機(jī)來印，造成了*的浪費(fèi)，而使用920幅面印刷機(jī)節(jié)省下來的電費(fèi)、制版費(fèi)、橡皮布費(fèi)用等更是將近32萬人民幣。
　　
　　故事的結(jié)尾：
　　
　　這就是全部的故事，當(dāng)然想了解更多的細(xì)節(jié)*可以邀請(qǐng)趙耀為我們開一場座談會(huì)。其實(shí)他更喜歡跟客戶分析企業(yè)的經(jīng)營成本，堅(jiān)持920幅面印刷機(jī)的研發(fā)也正是得益于他對(duì)于生產(chǎn)成本的精打細(xì)算。
　　
　　當(dāng)我們總在抱怨行業(yè)環(huán)境不好、勞動(dòng)力成本上漲的時(shí)候趙耀卻告訴我們，印刷行業(yè)的從業(yè)者特別是企業(yè)家們需要反省，我們自己的企業(yè)管理是否已經(jīng)精細(xì)化了?我們的產(chǎn)品是否充分考慮了市場需求?客戶的消費(fèi)體驗(yàn)?當(dāng)我們?cè)谟懻撻喿x率下降給出版印刷帶來巨大沖擊的時(shí)候，我們從業(yè)者是否有反省過我們生產(chǎn)的出版物是否適合讀者在地鐵、公交車以及其他工作、生活環(huán)境的閱讀?
　　
　　對(duì)于趙耀和利優(yōu)比新菱的故事，卻顯然剛剛開始，920幅面印刷機(jī)的成功無疑為過去高速發(fā)展的中國印刷業(yè)錦上添花，而現(xiàn)在行業(yè)面對(duì)著新的困難和挑戰(zhàn)，印刷企業(yè)未來如何渡過難關(guān)，我們開始對(duì)利優(yōu)比新菱和趙耀有著更多的期待。